在从事管理咨询与培训工作已有五年之久，在工作的过程中，感觉到咨询顾问这个工作，在中国不是个太受尊敬和重视的职业。再好的专业咨询技术与方案，要在企业落地，还得遇到好客户。现就接触过的中小型民营企业进行总结，认为其存活不长久的原因，主要有以下几个方面：

1、          

中小型民营企业老板多为草莽出身，没有受过专业训练，散打习惯了，专业顾问机构按套路出牌，他们认为是太理论化，不是实战。殊不知，没有理论指导，靠经验积累，靠不断犯错后摸索，这个过程不是很长么？。

2、          

很多老板，过于急功近利追求短期行为，包括一些上市企业，不愿意系统解决问题，无法承受企业系统改变的一个周期。殊不知，没有打下良好的“基本功”，如何能修练“上层武功”？

3、          

企业害怕改变，抗拒改变。过去的套路搞习惯了，从老板开始就抗拒改变。最难的是，理念的改变。我和很多老板讲，企业革命首先要革自己的命。但是很多企业，其实进步最大的阻力是老板自己！很多企业还有一个问题，自己玩不转，却又不相信别人，就算请了咨询公司，也是选择性用一点，其他不用，这样怎么会有效果呢？

4、          

自己不专业，又不舍得花钱请专业的人员来改善，宁愿花很多钱在吃喝玩乐上面。殊不知，社会的规律就是专业的人做专业的事，老板主要做的事是定企业发展的方向与战略，那具体达成战略的战术呢？就需要专业的人员来达成了。专业的咨询顾问，都是有多年的企业实践与理论功底相结合，能帮助企业快速的达成战略。

     这几年，我专注于企业业绩提升咨询（利润倍增），通过TOC瓶颈管理与企业实践相结合，整理出了一套实战操作工具，能快速帮企业提升业绩，咨询成果是可以量化的。其实在咨询顾问的投入，客户很容易算出投资回报和盈利平衡点。比如，一个项目目标是提升利润1000万，最后要求客户支付200万。其中前期咨询出方案加辅导，固定60万，后续业绩达到梯度提成140万。客户回报500%，客户盈亏平衡点（毛利率大于20%左右），通过顾问公司提升销售额300万即可，而且在合同中，会约定客户的止损点，虽然前期60万，但是因为分期付款，客户有终止权利，可以止损，所以风险很小。从商业行为分析，请咨询公司回报太高了。但是很多老板不心痛1000万的利润流失，却心痛给顾问公司的一点小钱。就好像不少老板打麻将赌输几十万舍得，吃喝玩乐几百万舍得，但请咨询顾问帮助企业提升一下舍不得，这就是中国大多老板的境界。

     对智慧的不尊重，会让中国很多企业付出代价。在我们看来属于ABC的东西，但是在很多企业却如陷入泥坑一样，反复挣扎而无法自拔。人病了，找医生，企业病了，要不要找“医生”？大多企业选择了自己看病，信得过！就如一些老板，采购不是建体系，而是用亲戚，因为不拿回扣。真的吗？也许比外人拿的多，你信吗？

      一个国家知识存量，决定国家的财富，企业莫不过如此。

      一个企业的成败，不决定在员工身上，而决定在老板身上，特别是思想观念方面！