有一个段子：一个江湖郎中有祖传良方，号称包生男孩，一副见效，售价两千，生下男孩才付钱，不灵不要钱。于是生下女孩子的因为没付钱也不找他了，生下男孩子的高高兴兴的送钱过去。他的药成本就十几块钱，按概率有一半生意能赚到。所以他居然平安无事了很多年，而且还得到一屋子的锦旗。


　　什么是营销?营销就是你没做到，但让别人相信你做到了。营销就是解决让客户相信，只要相信的问题解决了，销售就成功了。


　　相信问题解决了，就给这个郎中带来了大量的客流，然后他又用“零风险”解决了成交率，最后又拿成本极低的产品来给客户兑现好处。没拿到好处的，由于没有成本就不会投诉;拿到好处的由于这个好处价值太大，掏2000也不成问题。这个江湖郎中的“商业模式”虽然简单，却效果极佳。


　　所以，赚大钱的人未必是产品给别人带来很大好处的人，而是让别人相信，你能做得到，至于产品那是另外的课题。


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