► 连锁门店的年度经营计划如何制定，营销计划，销售计划制定标准是什么？

► 为什么连锁门店辛苦制定的活动方案，执行总是大打折扣，还没有效果？

► 为什么月度目标总是没有完成，销售人员情绪低落，没有动力，怎么办？

► 连锁门店客户投诉怎么办，怎么提升客户满意度，提升品牌影响力？

► 连锁门店人员三天两头走一个，员工流失太严重，如何招选育留员工？

► 连锁门店单店盈利如何分析，销售数据如何分析，产品定价策略是什么？

► 连锁门店如何减少内耗，标准化到精细化管理，门店利润持续增加策略？

► 从“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”到“利润型店长”

首先同比去年同节气同月份发现的问题，对上月任务完成情况进行了解，

完成做出相应奖励；

如果未完成：

例如节假日自然未能完成任务的原因：天气状况、交通路段堵塞情况、异业渠道医院迁址，个人原因包含到团队成员家中急事未能到岗所以导致任务无法完成等等。如果未完成，排除各类本月任务情况完成口径解释，在当月未完成任务不做任何处罚，但KPI任务累计50%考核标准到下个月度、季度进行拟定；充分考虑员工未完成任务的心态，并且给予下个月度完成任务的信心。

实现以上短期目标会议的一定要有强大的后台数据进行迅速的支撑，所以项目必须迅速的掌握运用ERP系统，针对执行的情况，做出相对应的惩奖机制；

1：作为店长更多的是为公司如何提升月子会所整体运营能力和团队执行力，换位思考方式站在老板与员工之间达成默契，使员工提升主观能动性，提高公司合理化利润指标。

2：店长要有清晰的目标，计划和系统科学的分析方案，完善的制度体系和严格推动落地执行的监管措施，才是让月子会所高效，顺利运转的保证！

3：店长主要的综合职能是上中下都需要接受客户市场，了解客户需求，提升会所全方位服务品质。

4 ：定计划，定人员，定策略，项目刚需要独立完成，执行标准，监督考核，奖罚机制和培训验收！

店长就是统筹管者，对店面的整体运营、制定标准制度、风险管控、团队建设管理、有标准、有考核、有执行力；能为公司、店面、员工及个人制定近期、远期和长远的目标和规划；还要不断的创新和挑战。像老板一样思考，使业务产出现金、获得好的资产收益率、使业务在持续增长中、留住老顾客的同时吸引新顾客，做好嫁接和转介绍。给员工安全感、归属感、个人成就感；成就员工、自己、公司，达到或提高公司合理化利润。

1.对于门店制定目标的步骤思路更清晰，在了解员工认知的基础上，再对公司目标进行转化，从而激励员工完成销售目标。

2. 在目标管理上，了解到了目标和目标层次有哪些，以及smart原则，从而更好的了解部署指定低目标的原因，并帮助他们制定更加合理充分的目标。

3.在对于店长这个角色的认知和定位有了一个新的认识，得到领导认可，得到同僚支持，激励和辅导下属。做好一个承上启下，上传下达的作用。

对我而言还是一个新生儿，还有很多地方需要像李老师和大家多多学习！谢谢大家！

店长岗位职责：经营利润，团队组建，风险控制（客诉，公关），资源整合，异业联盟，提高服务品质（护理 餐饮 卫生等）

制度的执行与监督（总部与分部）反馈的机制

目标制度：日目标，周目标，月目标，年目标（监督，执行，考核，激励）培训体系要完善

你希望怎样的老板：好沟通，职业规划，充分信任，卓力培训，专业有远见，格局，是伯乐，强健的体格，解决问题的能力！

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》