《客户开发的敲门砖 ——约访客户的17种切入话题》 都说：“万事开头难”，在开发客户时，也是如此。在面对不熟悉的客户，经常会遇到不知道说什么的尴尬情况。如何选择切入话题？这是在开发客户时，必须认真思考
第四节 战略的制订、实施和控制 企业战略的形成一般经过战略分析、战略制定、战略实施、战略控制四个过程。企业战略的形成一般经过战略环境分析、战略制定、战略实施、战略控制四个过程。一、 战略分析 战略分析
第三节 企业竞争战略迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威
一、 战略与战略管理 自20世纪初叶以来，随着科学技术的发展和经济全球化的进展，围绕企业管理工作的中心，企业管理经历了几次管理主题的演变，由19世纪末20世纪初开始的以生产管理为中心，转变到20世纪3
《史玉柱自述：我是这么来做产品与营销的》这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中
希腊艺术家——迪曼瑟斯最后创造出《伊菲杰尼雅的牺牲》这幅传世佳作。其实在创作这个艺术品之前，他已经非常有名了。可是有一天他的老师到了他的画室。他就介绍他的最近的一些画作，“您瞧，师傅，您看看怎样？这么
销售队伍常见的六个问题1．销售人员懒散疲惫销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更容易出现这种问题。（1）销售人员的3个发展阶段■生存期生存期一般是半年左右的时间
对市场调查的错误认识长期以来，人们对市场调查的认识存在很多误区，主要体现在对市场调查内容的误解、必要性的忽视等方面。以下是几种常见的错误说法：Æ 市场调查很简单若干年前，中国电信在市场调查方
v 如何激励他人做出自己的贡献德鲁克的管理课 作为团队领导者和员工的中层管理者，有责任利用自己手里的管理工具努力完成团队目标。同时，也有责任帮助下属员工完成他们各自的个人目标。当团队里每个人的个人目标
团队管理的原则1．慈不养兵，情不立事在管理活动中，越是理性平和的管理行为，越能产生长远的工作绩效。如果销售经理感情用事，管理的结果往往会适得其反。对下属的评价要客观中肯，不能根据个人感情来评价下属员工
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