客户：杭州时代光华教育发展有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/6/6 0:00:00 品牌成功电商之路--天猫和淘宝运营实战篇（时代光华第661期） 公开课详情 授课讲师： 廖志伟 开课地点： 杭州 杭州西湖之春 三楼多功能厅（潮王路169号） 课程类别： 电子商务 咨询热线：400-0808-155 适用对象 品牌商及厂商 计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人 课程时长 两天 课程收益 透析自营电商和与现代运营商合作的优缺点 通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业进行量身定制 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟 内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖 组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于网络营销 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。 课程大纲 第一部 淘宝和天猫深度剖析 电商行业趋势的白皮书 一、互联网电子商务双11活动的引爆点-350亿带来的巨变 天猫双十一背后的故事 数据解读1：天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量 数据解读2：双十一天猫的竞争对手B2C平台表现 数据解读3：双十一带来的传统行业的商务电子化的变革 二、 “独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则 互联网思维第一式：用户思维 【小米案例分析】 互联网思维第二式：简约思维 【海尔案例分析】 互联网思维第三式：极致思维 【阿芙案例分析】 互联网思维第四式：迭代思维 【360案例分析】 互联网思维第五式：流量思维 【QQ案例分析 】 互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】 互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】 互联网思维第八式：平台思维 【BAT案例分析】 互联网思维第九式：跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】 三、天猫和淘宝的电商运营本质透析 1. 品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案 运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则 -【案例分析：某服装类目案例】 运营方案2： 新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动 -【案例分析：某家电入淘案例】 2. 商务“电子化”的三种运营模式 -模式1 电商资本 -【案例分析：某服装电商案例】 -模式2 电商品牌 -【案例分析：成熟品牌案例分析】 -模式3 盈利主义 -【案例分析：某家居案例】 3. 轻松进入淘宝/天猫的运作模式（自营VS代运营） （1）自建电商团队。店铺运营 数据致胜 【某品牌运营方案分享】 （2）与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】 淘宝和天猫运营实战 一、视觉营销篇 （1）广告图设计3大心法 -广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】 -广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】 -广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】 （2）广告图设计4大技法 -主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】 -风格表里如一【系列案例演示】 -构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】 -细节决定效应【系列案例演示】 （3）宝贝详情页的设计分析 -宝贝详情页设计的4大模块思路 -5大招式消除购物疑虑【案例演示】 -6个情感因素留住消费者【案例演示】 -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】 -N种关联方式来促成交易【案例演示】 （4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏 二、宝贝卖点挖掘文案篇 （1） 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案 （2） 产品卖点提炼的9大螺旋式方案  -【各大类目案例分析】 三、电商渠道引流篇 （1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示 （2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】 （5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】 四、精英团队组建篇 （1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲 （2）不同阶段电商团队组建的规划 （3）店铺运营中的绩效管理 【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】 五、淘宝和天猫店铺成功篇 （1）简单三招，双12轻松成交34万【案例】 （2）双11品牌复盘，你也可以决战下一个光棍节【案例】 （3）家居某类目店铺的成功故事【案例】