刘杰克：从优酷土豆合并谈竞争品牌的竞合关系

文 / 刘杰克

二，没有永远朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益

随着经济的不断发展和科学技术的不断变革，各个市场的竞争也日趋激烈，市场上企业的生存环境和生存方式无时无刻不在发生着变化，任何企业都难以依靠自己的力量独立前行，独步天下。合作成为生存之道，相互依存已成为商业世界不再新奇的现实。而这种合作关系不仅体现在“异业”合作上，向自己“同业”的竞争对手学习和寻求达成合作伙伴关系也日益成为新的方向。

看看当今在硅谷矗立着的那些世界科技公司巨头，每一家和每一家都存在着竞争，是对手，是敌人，但在很多领域，它们之间也存在着合作，互相利用对方的技术，共同前进发展，大家就是在这种竞争和合作中共同进步的。苹果和谷歌在前几年也曾共同牵手，抵抗微软。如今他们两个人却成为了手机市场上面最大的竞争对手，而这个领域的最先进入者微软，似乎现在已经成为了配角，但乔布斯回归苹果后的巨额启动资金却是由微软所提供。竞争——合作，合作——竞争，这样的现象在各个行业都很普遍。汽车行业的宝马和标志就曾一起携手开发小型车的引擎。因此，行业内没有永远的敌人，共同利益会促使品牌间进行合作，行业发展到一定程度，由竞争走向合作乃必然趋势。

优酷与土豆的合作，究其根本原因，其实就是利益驱使。在过去的一年中，中国在线视频市场出现了“强者不强”现象，优酷从2010年底上市到2011年底的时间段中，市场份额只有几个千分点的增加，而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡，公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张，看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。视频网站的竞争被业界形容为一种烧钱的竞争方式，监管部门的严厉手段，让优酷、土豆早在上市前即已陷入争夺版权的战争，随着新兴玩家搜狐、百度、腾讯等先后杀入市场，更是让影视剧版权一路飙升到此前的10倍以上，视频行业的竞争成本压力日益增大。

刘杰克老师认为，面对成本压力的快速上涨，利润空间的不断缩小，以及内外部更方面的压力，优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解过快的版权成本压力，扩大垂直领域优势，还能增强资金能力继续对抗来自百度、搜狐等对手的竞争。同时，目前优酷和土豆的同质化内容较多，也导致大量的资源浪费，通过资源整合的形式可以提升资源的利用率，降低成本，也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方都创造优势，合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此，在商业的世界里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。

三，“与敌同行”，要1+1>2

事实上，根据《营销三维论》的协同论，合作的最终成效永远取决于双方，如果合作仅浮于表面，就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求，找到合作的一致点。双方要目标一致，要能够各取所需，才能合使作之利大于弊，实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景，以及如何为用户提供最佳的视频体验方面建立了共同的愿景，希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。

在2012新年伊始，国内两大地板业最强势的竞争对手，四川圣象与四川大自然之间宣布的合作消息，也曾激起千层浪。面对外界的各种揣测，双方表示，圣象和大自然作为地板行业的领头羊，有必要倡导一种服务来规范市场，2012年是服务时代的新起点，当产品与品牌已经无法满足市场需求，服务必须被提到更高的位置，需要有企业敢站出来，引领地板行业的新发展，提升行业的服务水平。双方其实一直对于地板服务都高度重视，圣象主推地板管家服务，大自然主推金保姆服务，正是因为这样，双方才找到了合作的共同点，一齐来攻服务。也是基于此，四川圣象与四川大自然最终达成合作，合作的主要项目就是地板服务。难得两大品牌如此惺惺相惜，建立同业联盟携手合作，力求开启地板行业发展新的篇章。

因此，竞争品牌之间的合作不应只停留在表面的形式上，而应找到合作的共同点，追求实质而非表面的合作关系，使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果，实现共赢。

综上所述，刘杰克老师认为，在商业社会同业品牌间竞争与合作共存，行业内没有永远的朋友，也没有永远的敌人，但利益却是永恒的。共同利益的驱使会促使品牌间进行合作，而合作则可强化双方竞争优势，减少互博带来的行业内耗。同时，竞争品牌之间的合作应注意不要只停留在表面的形式上，要找到合作的共同点，将合作关系建立在双方共同的愿景之上，这样才能真正共同携手努力，联合双方的力量，开启行业发展的新篇章，也为自身品牌谋求更长远的发展，实现合作共赢！