刘杰克：从优酷土豆合并谈竞争品牌的竞合关系

文 / 刘杰克

3月13日，优酷和土豆共同宣布，将以100%换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌，就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战，如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。网络视频行业曾多次对薄公堂的两大“冤家”之间的合作在业界掀起了巨大的波澜，也引来各方人士的关注。在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，刘杰克老师将针对这一竞争品牌间的竞争与合作话题与读者进行相关的探讨。

一，同行非冤家

优酷与土豆，这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议，正如公众无法想象如果麦当劳牵手肯德基，阿迪达斯携手耐克，可口可乐与百事可乐合作又会出现怎样的局面？

“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律，但根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的竞合论，企业间的关系是相互依存，而不应该是相互消灭。在一个品类内，或处在同一个细分市场内的品牌间因为有着相似的定位，面对相同的目标人群，为消费者提供相近的消费者利益，而往往处于针锋相对的状态，但很多时候直接竞争品牌之间是相互依存的关系，并因此而发展壮大。

可口可乐公司的负责人曾公开表示对百事可乐的感谢，认为是百事可乐的不断创新和进步让他们看到了危机感，让他们不断研究自己产品的升级、开发不同的品种适应各种人群的口味，完善售后服务体系等各个方面。这样的说法并不是做秀，而是切身的感受。正是两个巨头一起推波助澜，才带动了全球的“碳酸饮料市场”的增长。双方良性的竞争合作关系，对国内市场一些将“同行相轻”、“互相毁灭”的竞争手段发挥的淋漓尽致的品牌是一个很好的启示。