母婴连锁非常焦灼。


　　“这是他们从未面对过的一个市场形势。” 在2015年11月9日—11日中童传媒联合安琪酵母股份有限公司于宜昌主办的“2015中国婴童营养品发展论坛”上，中童传媒总编王晨说：


　　“第一，在一线城市部分二线城市，母婴连锁被电商和海淘冲击得很厉害，客流、客单、坪效、毛利等主要经营指标都在下滑;


　　第二，在大部分二三线城市，母婴门店正在进入饱和期，同行之间的竞争开始白热化;


　　第三，作为销量和毛利主力的奶粉，价格的全面下行正在坐实，严重侵蚀门店的盈利能力。”


　　奶粉新政也在这时火上浇了一把油，奶粉高增长时代恐怕不是一个“全面二孩”就能够拉得回的，奶粉的高价格高毛利特征，将成为这一代从业者的绝唱。


　　曾经的销量大户纸尿裤，同样是一片厮杀，没有最低只有更低。高市场热度的背后并不是高收益，纸尿裤在电商领域平均毛利只有3%，成为母婴价格战的弹药和炮灰。


　　一线城市的今天，就是二三线城市的明天。当一罐奶粉从赚150元，到只赚10元，母婴店的问题恐怕不是赚多少钱的问题，而是能不能糊口的问题。


　　新的利润支撑


　　“实际上，婴童渠道商面临着同质化竞争，依赖价格战、促销战;业态陈旧，经营模式失效;电商冲击严重，原有利基丧失殆尽;上游厂家和供应商关系不稳，相互博弈等多重困境，其他消费品行业早就经历过。”著名营销专家程绍珊说。