背景 进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下，销售团队不得不与客户签订城下之盟，接受不合理的条件，侵蚀公司正常的销售利润。因此
突破销售领导力 管理者与领导者 案例分析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论，增长矩阵可能出现的问题，以及对策。 目标管理 销售管理者处于公司到执行的中间阶段，承上启下，如果不
课程目标 通过销售的六个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧、谈判技巧。
内容介绍 传统的销售绩效管理 2.5小时 案例讨论： 分配销售目标（学员将做为销售主管为其七名表现，级别，薪水各不相同的下属进行任务分配，帮助学员讨论和学习分配销售
课程提纲 三种销售情景分析 2小时 专业销售技巧 顾问式销售技巧 高层销售技巧 专业销售技巧 4小时 =
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