课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 4、柏格森：对新的现
课程纲要 第一部分：渠道为王，重在管理 一、渠道管理策略 1.先发展再完善 2.了解状况，指导经营，排忧解难 3.及时处理意外突发事件 二、渠道管理三步曲 1.布局和选择 2.管理和控制 3.引导和培
课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 4、柏格森：对新的现
第一部分：客户服务团队的建设 1.思考：你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4.服务团队的特征及五大要素
课程纲要 第一部分：双赢谈判理念 一、什么是谈判 1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程 2、谈判无处不在 3、人生无时不在谈判 4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式 5、谈判=谈+判
培训目标和效果 认识渠道，分析渠道直营模式 学习渠道营销的五个时代演化 渠道直营，建设“合适”的渠道体系 打造渠道直营精兵销售团队 团队凝聚力的五项修炼 做好销售团队激励机制建设 掌握渠道直营市场的选
课程类别 销售思路、销售技巧、销售谈判、客户维护 培训对象 销售人员/销售主管/销售经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天， 每天不少于6标准课时 培训目标和
课程纲要 第一章：销售分析与选址 第一讲：商圈分析与选址 1.商圈构成及影响因素 2.核心商圈 3.次级商圈 4.经营商品种类 5.经营水平及促销策略 6.竞争对手情况与交通状况 7.新建商店商圈测定
前 言 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？ 在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎
《兽药行业客户关系管理》 争夺客户忠诚度-----卓越的客户关系管理 主讲：吴兴波 前 言 培训不是过程，培训要的是结果，要的是解决实际问题。吴兴波老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给天
浙公网安备 33010802003509号
