看点一：近日,淡出娱乐圈11年已俞40岁的昔日“玉女”杨钰莹在深圳卫视录制《年代秀》，以此宣告即将复出。之后，陆续有四川、深圳等卫视要邀请她出席跨年演唱会的消息报道。

看点二：又据国内某媒体报道，深圳卫视的相关工作人员透露杨钰莹未出现的原因是申请审批没有通过，“杨钰莹疑似被封杀”的传言由此迅速在网络上传播。

看点三：又近日，有报道称深圳卫视、广东卫视以及湖南卫视相继辟谣。杨钰莹经纪人姚先生否认了“封杀”传闻，“从来没有听说过类似的事情，也没有接受过任何跨年晚会的邀请。”

看点四：再近日,网上一篇题为《深圳卫视否认封杀杨钰莹称未邀请其参加跨年晚会》的文章，该文不但否认了深圳卫视有关杨钰莹正式复出受阻的说法，还报道了广东卫视不但没有收到对杨钰莹的“封杀令”，还称“我们和杨钰莹已经是签了合同的，但目前来说也没有任何声音说她会不来。

以上是网上和电视节目中广为流传的最近关于杨玉莹复出的新闻,那么为什么年俞40的杨玉莹,会引发如此强烈的舆论呢？

从营销的角度，分享四点我的思考：

思考一:先入为主的营销定位

杨钰莹的那个时代是歌手不多的时代,因为民众所关注的“明星”不够多,所以，单个“明星”关注点就多,也就是我们经常所说的品牌,当成为一个有影响力的品牌的时候,就占据了人的第一思考高地“心智模式”,谁先提出来就是谁的,比如乐百氏的26层净化水就是这个道理,先入为主是时代的产物,也是市场环境的产物,更重要的是有没有先入为主的营销思维。

与娱乐界很相似的现代培训界，有明星（讲师、咨询师），有经纪人（助理）、有签约公司、有合作伙伴，其发展道路有很多相似，在中国，脍炙人口的顶尖明星还是那几个，新的歌星与明星，仅仅是知道，却叫不出名字；培训界也是如此，知名度很大的老师也还是那几个，始终没有哪个老师的知名度能超过，忽然间有一天出来了一个叫刘一秒的和翟鸿桑的，结果被舆论开始剖析，https://video.dzwindows.com/film4022.aspx视频为证，这是因为什么呢？说的简单一点，可能是观众已经习惯、接受了由自己心智模式所定位的那几个人，而又来了几个，装不下了，木秀于林，风必摧之，所以，开始怀疑，质疑，说的再直白一点，是因为后来者破坏了原先的市场格局，在渠道营销中，你的定位和营销定位决定了你的市场份额及以后一段时间的发展方向；举例：蒙牛曾“每天一斤奶，强壮中国人”农村包围城市的方法来争取市场，最终改变了奶业的市场格局，成为强势品牌。

思考二:强势卖点的整合营销

杨钰莹在深圳卫视<年代秀>上的复出,其合作对象毛宁,我们大家应该都不陌生,两者强强联合,而“玉女”没有找其它人,为什么?是要唤起听众、歌迷对那个时代的回忆，人都是感情动物，往往关注的不是别人，而是自己，其中很大一部分就是自己的回忆和怀念的东西，而在那样的一个时代，杨玉莹及毛宁的歌声就是一个时代的音符。所以，营销，永远不是产品，而是对象。

思考三:幕后推手的营销策划

我们看到这么多的报到，以及我的这篇长长的文字，所看到的是什么呢？或许正是幕后推手所一手策划出来的营销方案，要想人皆知，除非做广告，效果好不花钱，就要会策划，最好的营销策划就是无中生有，落地生根，是一个整合的过程。

思考四:品牌定位，路在远方

在有了明确的营销定位后，整合营销资源，提取强势卖点，最终有了一定的知名度，也可以勉强的称为品牌，有了品牌后，要做的便是守住品牌，推品牌，将品牌做的更好，而我们所看到的杨玉莹，无论复出成不成功，其路都还很长，而她在娱乐圈的事业中，也应有不断的提升与改变，比如说，从唱歌到电影等，也就是很多企业现在所做的当一个品牌做的不错了，就开始推出若干个品牌，貌似无所不能一般，后来，消费者弄不清楚这个企业到底在卖什么？企业又找到了一个新的定位，卖服务，所以有一句关于服务的广告语叫：真诚到永远！

前段时间我很认真的看了一本书，是由朋友推荐的，是关于德胜洋楼的一本书，营业额及利润、经营水平在同行业内都算是佼佼者，却只有一位营销人员，有人问，只有一个营销员，为什么会做的这么好，我想说，这就是品牌的力量，当你的品质很过硬，超出客户期望值时，客户会在行业内为你免费宣传，这种宣传比你CCTV广告有用的多，一传十，十传百，便成了品牌，就如现在买空调，很多人都会选择格力，有人说格力是因为营销做的好，我想说，质量也不错，而引发我再深入思考的是，当像德胜洋楼一样，有了品牌后，有很多人坚持不了品牌，便会求利，求大，求快，最终导致辛辛苦苦建立起来的那一点品牌依赖荡然无存，所以有句“耐得住寂寞，才能守得住繁华”。你的定位在哪里？你离品牌还有多远？

营销无对错，重在有心人，每个人都有每个人的看法，出发点不同，角度不同，目标不同，想要的不同，其结果和看法也不同，热烈期待各位师友一起探讨。

营销讲师吴兴波与您一起，在路上，共同探讨，一起成长！

                                                                                                                                       写于2012年1月10日