企业经营的战略、战术同战争有惊人的相似之处。比如毛泽东在领导红军从生存到发展的过程中逐步完善的战略、战术思想： 战略问题（确定方向）:占城镇？占农村？ 确定：依靠民众、民主集中、实事求是、扬长避短 战术问题（解决方法）:正规战？游击战？ 确定：敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追 团队问题（凝聚人心）:为利益？为信仰？ 确定：信仰忠贞、为民服务、团结多数、坚决肃敌 1．生存与发展的首要战略问题：方向？ 红军从无到有，就象抓住机会敢于创业而形成的中小企业，社会大环境给很多敢于拼搏的人提供了创业的可能，但创业之后，我们都会面临如何生存下去，向哪里发展的问题。在竞争对手超多、大势力残酷的打击和沉重的压力下，我们随时都可能倒下。 在对手资金、技术、人才各方面占优势的地方，我们与敌硬拼，就等于以己之短击敌之长，注定失败。各城市起义的部队在与地方军阀和国民党军队的斗争中，多次失败。同样，现在很多企业在犯这样的错误。前面强手如林，自己仍跟在别人后面做同样的生意。各方面都不占优，规则、主动权都没有，总希望碰到好运（遇到大客户、市场需求强劲。。。），或拼命压缩内部费用，克扣员工工资，即使一分钱工资不发，企业还是无法长期生存（怎样拥有稳定收入才是关键）。一旦市场发展趋缓，竞争加剧，这样的企业往往是首先倒下的。 怎么办呢？拉自己的山头，小河里当条大鱼。或者攀附与某大势力之下，形成利益共同体，获得生存发展机会。但竞争激烈呀！十几年前敢嫁有钱老男人勇当二奶的现实派女性，有一大批都获得了实惠，但那也是第一个吃螃蟹--敢的人少，现在你再试试？多半一无所获。比较合适的办法是学会避免竞争，做别人没有做、做不好或不愿意而自己又擅长做的事。 毛泽东、朱德的选择是上井冈山。在那里，自己的队伍同周围十里八乡比，会成为较强势力。人多、枪多，周围生意都是自己的。打远处的土豪乡绅，得粮草钱财生存。只要维护好主要客户（分些钱财土地给广大穷苦老百姓）就能获得支持（兵员、粮食）。最大威胁就是国民党蒋介石派兵来围剿。这样，我们也能靠着地熟、人熟，与敌一拼，战术得当，还能胜利。敌人粮草跟不上，士兵不习惯山里艰苦环境，山路不利于大部队行动，这样一来，在山里，红军就有了自己的优势（士兵大都是穷人，能吃苦，跑的快，机动灵活）。 此后，红军得到几年的生存发展时间，兵力到了近十万，中型势力了。内部在战略上出现严重分歧，博古、王明等以欧洲学来的经验，坚持占城市；毛泽东则清醒看到中国农业大国，农民象土地一样才是最深厚的依靠。并且，在敌强我弱的情况下，正面硬拼消耗，无异自杀。毛被剥夺红军指挥权。在国民党第五次围剿中，红军与敌正面拼消耗，经历了差点亡军的惨痛历程。遵义会议以后才恢复毛泽东对党和军队的领导权，开始战略转移--长征。 一些企业在发展几年，十几年后，同样面临类似情形。企业有了一定积累，几百上千人，千万、几亿的规模。领导开始认为自己有了一定实力，敢于在市场上参与竞争，开始忽视自己的问题，把对手的优势不放在眼力，轻易做出各项决策，甚至只凭个人感觉。因此造成许多方向性错误，给企业的生存和发展带来严重危机。 很多企业经营者在看到各种可能赚钱的机会时总是忍不住想出手。好象已婚男人见了美女还总是希望娶回家一样。这样做的结果就是造成企业方向变动不明，缺乏持续性、一贯性。难以形成有长久吸引力的目标文化，员工缺乏成就感。一间企业和一个人一样，时间、精力、资源都是有限的，专著才更强，更专业，更独特，更长久。 比如国内很多家电企业，现在是：冰箱、电视、手机、微波炉、空调、电脑、dvd、mp4、笔记本电脑。。。。。。恨不得所有产品都生产，那架势大有欲把全天下美女都娶回家做自己老婆才甘心的意思！可事实呢？到处亏损！没有什么是强项了。反观世界上很多做的长久的企业都很专一，英特、埃克森美孚、沃尔玛商店、通用汽车、皇家荷兰壳牌集团、丰田汽车、可口可乐、雀巢咖啡、诺机亚。。。 企业需要在关注市场趋势的同时，始终坚持发挥和不断培养加强自己的优势，只要是符合长期趋势的就不要轻易改变。 毛泽东根据自己以农村包围城市的发展战略，选择坚定站在穷苦百姓一边，制定了三大纪律八项注意的思想和行为准则。并从上到下坚决执行。为红军以后的胜利指明了方向、奠定了基础。 2．在战争（竞争）中取胜的方法：战术？ 长征过程中很多战斗都体现出了在与强大的对手斗争中如何生存、化劣势为优势、以弱击强的战术思想。依托农村包围城市的战略不变，但每一场局部战争的战术却要灵活多变。 毛泽东主张在自己弱小的时候打游击：敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追。以强击弱：出其不意，攻其不备。用最快的速度、最大力量打击敌人最薄弱的地方。随机应变：内线战中的外线战，持久战中的速决战，游戏战中的阵地战。领导艺术：毛译东在开大会的时候都这么说：同志们，一切反动派都是纸老虎。等开小会、开干部会议的时候却说：同志们，一切反动派都是真老虎。这就是：战略上藐视敌人，战术上重视敌人，战略上以一当十，战术上一定以十当一。大智慧！ 林彪（红军大学校长）这个常胜将军总结了几条经典战术：四快一慢、一点两面、三三制（林彪军事著作选）。这些都是在实战中总结出来的有效战术，是保证每场战斗取得胜利的方法。对商战同样适用。快速消费品企业的市场渠道争夺战，新产品上市的营销战术制定，老促销战术的选定，企业变革时的战术。。。。。。太多案例能够说明，所谓隔行不隔理。 3．如何形成合力的团队问题：为利益？为信仰？ 长征之初，领导的红军也鱼龙混杂，包括很多高级将领都曾感到目标模糊、前途渺茫，是利益还是信仰来团结众人？毛泽东选择了信仰！为实现共产主义而奋斗。确立党指挥枪的政治管理系统，制定了选拔干部的具体标准。选择信仰一致、坚定的人放到管理岗位。要求干部为人民服务，团结所有能够团结的人士，坚决肃清在信仰、方向、目标上都不同的异己。前后5次肃党，并通过会议、面谈、讲解、分享等思想政治工作（类似企业培训）来统一全党全军的思想，提高整体战略战术水平，凝聚团队，剔除反动派（起反向作用力的人）。甚至每个团连都设立宣传队，不停的以各种形式把领导层的政策、主张、信仰、目标、战略、战术、制度、要求。。。。。。等讲的深入浅出、人人皆熟。在部队行军途中、休息时、会议中、处理问题时、战前动员时、战后总结时。。。这一切保证了红军的团队凝聚力，上传下达的执行力。 这同经营一家企业何其相似？有世界第一ceo之称的美国前通用总裁杰克.韦尔奇，在从他接手管理通用的那一天起，就开始为公司树立新的经营目标、提出自己的商业信仰（坦诚）并通过会议、私下沟通、企业培训、员工聚会等各种形式宣传教育、培训传播，统一全公司上下十数万员工的思想，选拔、培养适合的管理人才。并开办企业大学来培养出目标、信仰一致，技能适用的各类管理人才，极大的提高了通用的企业凝聚力。使通用走出了困境，成为伟大的公司。（请读杰克.韦尔奇的书《赢》） 蒙牛乳业的牛根生同样是深谙此道，造就蒙牛的快速发展奇迹。（请读《蒙牛内幕》） 企业无论大小，要想长期生存和发展，在这三个方面都必须有所悟并掌握其中诀窍才行。