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客户营销讲师课程

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《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》 主讲：田牧老师 【课程背景】 商务、公务接待是一个单位的重要工作内容，是事关一个单位形象，反映一个单位综合能力和综合水平的一项专
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《大客户营销》 上篇：大客户与众不同——营销要求更高 第1节了解大客户销售的特性 1、销售周期长 2、顾客关系长期、广泛 3、购买决定有多个决策者或决策影响者 4
田牧 挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
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课程大纲 导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多
田牧 大客户销售策略与投标技巧(必会版）
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田牧 合作赢天下——双赢商务谈判技巧
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第一部分：商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题：你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的？ 谈判能力测试1：挑战还是顺从你的导演？ 谈判能力测试2：降价
田牧 政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）
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第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
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