课程单元

主要内容

知识点

第一单元

销售人员心智模式

1．改善销售人员心智模式

2．你的头脑里有个框

3．投射效应分析

第二单元

销售心态分析

1.      新诺亚方舟

2.      职业心态检测

3.      阿希实验

4.      杰·亨利窗口

第三单元

销售精英行为模式

1． 销售人员行为模式分析

2． 优秀销售人员的素质分析

3． 心智测试

第四单元

市场经营

1.      市场经营四部曲

2.      市场经营的战略思想

3.      智猪博弈理论

4.      我们在销售什么

5.      产品销售的实质

6.      客户开拓的重要阶段

7.      数据分析

第五单元

太极营销

1.    序论

2.    太极营销的定义

3.    太极营销的基本流程

4.    太极营销的要点分析

第六单元

寒暄与赞美

1.                如何寒暄

2.                如何从寒暄切入到开门及展示说明

3.                如何从展示说明切入到促成

4.                四个认同语＋5个认同点

5.                赞美的方法＋3句赞美语＋4个赞美面

6.                常用完整话术演练

第七单元

开门与展示说明

1.    沟通的基本原则

2.    沟通的要点分析

3.    完整的说明推销话术演练

第八单元

拒绝处理

1.    拒绝处理的要点分析

2.    拒绝问题的原因分析

3.    拒绝处理的方法与技巧

4.    拒绝处理的训练

第九单元

关门

1.    关门的观念

2.    关门的技巧

3.    关门的方式分析

4.    关门的6个疑惑点

5.    范例分析

备注