杨永春老师北大总裁班品牌营销系列课程—构建强势品牌

品牌建设|营销|运营|升级实战系列课程

一、课程背景：

　　“企业惟一的社会责任就是利润最大化”这是诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman)的名言。“利润最大化”就是创造一个商业模式，让产品卖得出去、消费者满意、企业获利、供货商获利，每一个节点环节都受益,成为一个完整而又成功的商业循环。

　　营销未必展现的都是真相，好产品不一定卖好价钱，卖得好的产品也不一定是最好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的产品为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于，不仅没有好的价格，最关键的是，在激烈的客户谈判中，你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能承受，开始理解企业经营的无可奈何。

　　企业开始做品牌营销，是有原因的：差异化竞争

　　竞争就是企业开始做品牌营销的一个重大根源，消费者的选择有很多，但为什么选择你家的产品呢?市场中流动着太多和你种类相似，有些还比你的优秀，那你又拿什么跟人家竞争呢？就是品牌，只有把品牌做出来了，让大家认可了，哪怕产品同质化中别人也有，但是你有独一无二的品牌，别人拿不走，这就是必须做品牌营销的原因。

　　说营销策划，很多人知道做什么，说品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起，是最近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么？

　　杨老师看到，目前也有一些教科书直接用“品牌营销”来命名，但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在最近十年发生了巨大变化。

　　新媒体时代，传统企业如何进行品牌建设、品牌营销、品牌运营、品牌升级，这就是我们开发本课程的根本初衷。

二、课程目标：

1、让企业掌握品牌建设的运营流程和思路；

2、帮助企业建立网络品牌操作模式，突破流量、转化、利润等难题；

3、使学员学会利用文化武器塑造和武装品牌，完善品牌规划要素；

4、了解品牌价值塑造方式，发现并解决本企业品牌运营的不足；

5、掌握打造品牌战略的方法，并学会利用各种资源将品牌有效推广。

三、针对对象：

1.企业董事长、总经理、CEO等企业决策层、创业人士、中小企业主

2.市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者

3.企业市场营销部门、网络营销部门人员

四、培训时间：3天（可调整为2天）

五、授课方式：

1.知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；

2.现场故事情景演示，结合国内外先进品牌案例，生动易懂；

3.知识掌握小组讨论、小组演练化；

4.知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；

六、课程收益：

1.认清国家经济形势，为企业未来挖掘发展机遇；

2.熟悉国家品牌战略，向成功企业学习创新方法；

3.把握市场消费潮流，为企业产品创新指明方向；

4.掌握品牌营销理念，为企业营销整合提供思路；

5.强化学员的策略性分析、判断、思考和洞察能力；

6.输出品牌营销方法论，优化企业品牌管理的流程与协同力；

七、课程目录大纲

第一章：把握新常态，创造企业新未来

1.01、第三次工业革命带来了什么？

1.02、国家政策方向：新常态 新形势

1.03、企业家的思考：企业如何创新？

1.04、新媒体时代中国经济何去何从？

1.05、商业思考：未来十年拼什么？

第二章、重视品牌战略，创造品牌新形象

2.01、品牌与名牌的认知

2.02、创新是企业持续发展源泉

2.03、世界伟大企业的基因是什么？

2.04、企业战略与品牌市场定位

2.05、案例解读：柯达为什么没了？

2.06、八大商业模式创新案例解析

2.07、中国梦：为什么他们能上市？

2.08、案例解读：行业小巨人“隐形冠军”的品牌路

第三章、发现行业趋势，塑造品牌新价值

3.01、如何塑造品牌的第一印象？

3.02、消费者核心价值元素特征

3.03、案例解读：让品牌成为消费者的生活方式！

3.04、品牌定位：情感、利益、品味、价值……

3.05、如何彰显出品牌个性特色？

3.06、案例解析：危机与公关，传播与广告策划

3.07、推荐：品牌营销十八招

3.08、案例解读：宝洁产品的品牌营销

3.09、品牌资源的再认识，再挖掘

3.10、自媒体时代的环境特征与应对

第四章、品牌营销前的三大关键问题

4.01、品牌战略

思考：执行与战略的区别

思考：品牌战略制定的基础是什么？

思考：一把手的三大任务

4.02、标准化

案例：麦当劳为何如此强大？

案例：岐伯堂中医调理店的尝试

思考：光有标准化够吗？

案例：海底捞门庭若市的秘密

4.03、制度化

思考：制度化文件是制度化管理吗？

两种制度化管理结构的比较

思考：不同层级的管理方法

案例：海尔制度化管理背后的管理哲学

第五章、品牌构建的十大步骤

5.01、了解产业环境，认清自己的强弱点，决定本企业的生意

5.02、形成企业发展目标及价值观，确认长期的基本发展策略

5.03、形成完整的企业识别的维护管理系统

5.04、确认品牌与消费者的关系

5.05、品牌策略与品牌识别

5.06、品牌责任归属和组织运作

5.07、建立整合行销传播计划

5.08、直接持续接触消费者，建立客户资料库

5.09、建立评估系统，追踪品牌资产

5.10、不断投入资金，保持一致性

第六章、海外品牌拓展：品牌营销升级之道

6.01、中国企业海外拓展战略实践

海外市场进入战略阶梯

评估销售潜力，确立目标

海外市场拓展商务模式

海外市场拓展战略规划

案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登；

6.02、中国企业品牌海外“突围”策略

“世界工厂”的机遇与挑战

撬动海外市场的“杠杆”

中国企业海外拓展“三步曲”

中国企业海外“突围”策略