在房地产市场低迷、精装房比例加大、家装话语权不断上升的当下，零售市场逐渐萎缩；再加上移动互联的深入、熟人的圈层壁垒，客户的流量逐渐被分散，建材门店的自然客流趋零，门店盈利困难重重，未来的销量在哪里？

     家装的客群还是那些客群，只是战场在发生着变化。建材家居行业快速发展20年来，营销手段有些随着外在环境的变化而变化，也有些成为经典的永恒。客群的引流方式也是这样，有创新的手段、也有传统的经典，不能只注重创新而忽视经典，也不能墨守成规而不思突破，关键要选择对自己最适合的。

     本课程结合当前建材家居行业的大势，系统分析和提炼了当前最有效的10大引流秘笈，分别是一手的扫、拦、勾、宣、网，和二手的装、盟、电、带、荐，总有一款适合你！学习了本课程，流量暴增指日可待！

课程形式

专题讲授、互动问答、案例分析

讲师介绍

      贾同领，建材家居资深营销专家

• 国际注册管理咨询师(CMC)
• 大学客座教授
• 中国百强讲师
• 慧度营销创始人，和君集团营销顾问
• 品牌自传播系统创立者
• 中国管理科学研究院学术委员
• 中国注册咨询工程师
• 多家营销及管理网站专栏作者
• 著作有《家居建材门店6力爆破》、《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。

• 20余年营销实战经验，其中专业营销咨询经验10余年。曾担任公司副总裁、营销总经理、营销总监、市场总监等职。精通建材家居、快速消费品等行业，全面精通营销体系，包括营销战略规划、商业模式创新、营销策划、品牌传播、全网营销、渠道招商、门店销量爆破、经销商管理、金牌团队打造等。
• 服务项目：曾为东鹏瓷砖、三棵树漆、皇派门窗、罗兰西尼门窗、凤铝铝业、飞雕开关、金佰特商厨、博乐木铝窗、简一大理石瓷砖、雅帝乐防盗门、方太、科翔壁纸、天龙红木、利豪家具、格美电器、斯米克、高德瓷砖、卓远陶瓷、舒驰门窗、艾尚美、全景门窗、维盾门窗、宏粤陶瓷、比沃科、思凯、旺多家居、汇金商场、锦尚添、济川药业、人之初、咚咚食品、五芳斋、东方帝维、三环集团、中化国际、新光饰品、东盟博览会、大枫纸业、贵州醇、西湖啤酒、真味加、瑞达电子、汤臣倍健、喀什农商银行、世纪游轮、四川申联、涵邦文化、通利科技、博瀚地垫、中华孝道园、中国木业城百余家企业提供体系化实战咨询和培训服务。
• 主要课程：《超级门店10大引流系统》、《超级门店6大体验系统》、《超级门店6感成交系统》、《七步成诗：建材家居金牌导购速成》、《家居建材门店“六力”爆破》、《建材经销商总裁修炼》、《建材门店转型升级》、《企业员工弟子规》等。

课程时间

【1-2天】

一、扫

1、小区开发主要形式

2、扫楼主要策略

3、阵地战助攻策略

4、小区打交道几类人

5、团队及激励

二、拦

1、终端拦截

2、商场拦截

3、商场外围拦截

三、勾

1、免费送：

·        进店礼（送红包、免费到店礼品）

→哪些好礼品可参考？

·        其他门店推荐（成单后有奖）

·        漏洞营销

2、免费提供价值服务

→把自己不在意的，给予那些在意的

3、门店景点拍照

→需要创意

4、门店场景共享

·        喝茶、聚会聊天

·        孩子游乐

·        街边店共享创意

四、宣

1、建材市场广告投哪些

2、小区广告哪些好

3、大众广告做不做

4、夜宣如何做

5、哪些线上可宣传

五、网

1、微信策略

·        大小号

·        客户如何备注

·        日常如何互动

·        朋友圈发什么

2、业主群

3、当地高端社交群

4、如何自建群

5、公众号如何维护

6、抖音等短视频可行吗

六、装

1、家装的趋势

·        家装设计流量不断提升

·        家装公司卖场化

·        运作规范化

2、要不要做家装（公司、个人）

·        产品利润率如何

·        家装设计推荐能力如何（一二线、三四线）

·        没有家装生存状态如何

3、进驻策略：

·        快速求量，积累客户，占领市场

·        驻场进人、瞄准中高端、首单成交、老板出马

·        盯设计师、盯高管、盯项目

七、盟

1、品牌联盟：展销会/夜宴/日常联合

→进入当地最强、管理最苛刻、强化自身价值

2、人员联盟

非对手的老板、店长、导购，松散合作，有对应的联盟群

3、联盟心态

多付出少抱怨、跟着“老手”做

八、电

1、哪里买电话

2、电话该如何打

3、电话内容说什么

九、带

1、验房师带单

2、装修业务员带单

3、砸墙工、水电工带单

4、中央空调、瓷砖等业务员

十、荐

1、老客户推荐

·        分类维护/客户回访/服务承诺

·        老顾客为什么会转介绍

2、工地营销

3、KOL引流

4、亲朋好友