2022年10月19--20日，企业绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州某企业，作为该企业年度高级管理顾问，参加该企业2022年第三季度营销总结会，并以“向上管理”为主题，为公司全体营销人员专题现场辅导，客户企业董事长、总经理、各部门经理、营销人员一起参加。

该公司成立于2007年，是一家专注户外用品出口的工贸一体企业。公司主营户外帐篷、睡袋、登山杖、户外防水登山鞋、徒步鞋等户外产品，客户遍及北美、欧洲、澳大利亚、俄罗斯及亚洲等国，且大多数均为世界一线品牌。在继续服务全球知名品牌客户的同时，公司凭借十多年的行业运营经验，立足自身的优势，整合内外部资源，现正逐步拓展自有品牌建设，走自主品牌之路，产品投放市场后赢得了一致好评，给国人、尤其是职场人士带来了超值的户外体验。

公司数据统计显示，2022年前三季度，在国际形势巨变、市场环境突变、整个行业面临巨大压力的情况下，公司在整体业绩、大客户增长、新客户开发等关键指标均实现突破，绩效管理、目标管理的辅导成果已经该企业得到持续体现。

会议首先是各业务小组营销人员的PPT分享和复盘，结合每位业务人员现阶段的工作实际情况，潘皖江老师在现场逐一点评，并对每个人的核心工作提出针对性的改进措施和提升方法。

结合当下市场环境和客户结构的变化，以及团队目前现状，潘皖江老师在现场以“营销”为关键词，有针对性地提出了“营销七步”，给营销人员下一阶段的工作指明方向、提供方法：

第一步：向老客户推荐老产品（相比新客户，老客户沟通和成交的成本大大降低；相比新产品，老客户的生产、品质、供应、服务更稳定，更便捷）。

第二步：向老客户推荐新产品。

第三步：向新客户推荐老产品。

第四步：向新客户推荐新产品。

第五步：催收应收账款。（老客户、新客户都尽最大努力沟通过了，结果依然不尽人意，怎么办？）把已经成交订单的应收账款尽快回收，增加公司现金流。

第六步：加大力度写开发信，提高客户沟通的频次、力度、质量。（如果前五步都努力做了，结果依然不尽人意的话）

第七步：加强学习与培训，内部学习、外部学习，请进来、走出去。（如果前六步都努力做了，结果依然不尽人意的话）

“营销七步”持续循环，直到业绩突破。

潘皖江老师以“向上管理”为主题，结合公司当下现状以及发展需求，给现场所有小伙伴做了专题分享。

潘皖江老师分别从向上管理的概念、三个方面、四个维度、七条原则，展开具体分享，并和所有现场人员分享四种不同类型的上司，以及相对应的向上管理方法技巧，现场讨论热烈，大家纷纷分享了自己心目中领导的形象，并学习了后续与上司有效沟通的关键点和注意事项，收获满满！

2022年第三季度总结会在潘皖江老师现场三个小时的分享中落下帷幕。

与小伙伴们一起参会的还有秀色可餐的众多美食。

理践咨询，是一家专注于中国成长型企业绩效提升与目标达成的企业管理咨询公司，扎根于上海、立足华东、面向全国。围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业绩效提升系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。