现在越来越多的行业都开始尝试新的模式去发展企业或者项目，大家接触比较多的就是让消费者变成投资者和宣传者。

也就是说，现在很多人干项目，基本都把消费者拉进来玩，让消费者参与项目。那么如果才能吸引消费者？

这个是很多干项目的人比较头疼的问题，也就是说怎么吸引消费者投资你项目的问题。

对于用户来说，无非就是获得好处，你给的好处越大吸引力就越大，当然前提是你要解决信任的问题。

今天我和大家分享一家海鲜餐厅的玩法，当然这个是中高端的海鲜餐厅，让你免费吃5年海鲜，5年。

具体怎么玩？5年免费吃那不得倒闭，难道玩的是众筹？

首先玩众筹一般的餐馆是怎么玩的？一般都是你投资多少给你等额的餐厅消费券然后每年给你一定的分红，比如投资1万给你1万的餐厅消费券，然后每年给你1%利润分红对吧。

但是这家海鲜餐厅，他说，我玩的不算是投资也不算是众筹。

简单的说，你投资3千块，我给你3千块的餐厅消费券，5年之内有效，5年后我返还你3千块，如果你投资5万块，我给你5万块的餐厅消费券，5年以后返还你5万块，不就是相当于5年免费吃吗。

对于用户来说，假设你把1万块放在银行，5年你是变不出1万块的。但是你放在我的餐厅，你可以得到1万块的消费额度。

对于公司来说，为什么要这么玩？

获得现金流是一个原因，因为他这笔钱是用于开连锁店的，用户投资的这个钱可以在他们公司旗下的任何一家餐厅使用。

另外一个玩规模效应，一个城市，有几家不奇怪，但是有几十家的时候，他几乎就把这个市场垄断了，规模，品牌都来了。当然前提是他们有足够的内功，也就是说品质管理这一块够硬。

因为餐饮这一块，毛利在一半，也就是说1万的额度，成本就要5000块，但是这个是5年的期限，所以如果利用这些免费吃的人带来用户，是可以赚回来的。

还有一个，通过这种免费吃的模式，获取用户，因为吃海鲜你不会一个人去吃，基本上都是几个人来的，换句话说，一个用户可以帮忙裂变几个甚至十几个用户，把这些用户养成一个消费习惯，品质够好，自然而然会有回头客。

也就是说把这些人变成他们的销售者，宣传者，把这些人搞到一起，做个活动，叫这帮人发个朋友圈，一个人就影响一两百人，而且多数是本地的，你想一下，用5000块，你能让一个销售员帮你干5年宣传？

当然对于公司来说，免费吃仅仅是前端，既然你愿意投资几千块免费吃，认可他们的，后端还有非常多的机会让你投资更多的钱。

所以现在很多项目的高手都是通过一个超级吸引力的鱼饵吸引一部分用户，然后把这些用户发展成为他们的核心用户，帮助他们宣传，你用了吗？