我最近收到有一些人说，我你看我的这个项目用什么模式比较好，能指点指点不？

其实对于这类问题，我很少回答，可能你会觉得我装大，但是我想告诉你的是，我即便是回答了，其实是在浪费我的时间而不是装大。

可能你会问为什么？因为你自己都没有想法，即使我告诉你我的想法，执行的人几乎没有，再说如果你自己都没有领悟，哪怕一个点执行不到位最后失败了，我还捞一个骂，何必呢。

当然也有一些人看了，自己领悟到了，然后执行到项目上偷偷赚钱的也有，这就看个人的修行了。

回归今天的主题，今天我和大家分享的是关于书的话题，准确的说是关于二手书籍的赚钱模式。

在传统的模式中，二手书店的玩法基本都是，押金加租金的模式，就是缴纳一定的押金然后按天收租金这种模式，这个是二手书店一直以来的赚钱玩法，站在商业的角度来说，这种模式也合理吧，因为他的书籍是花钱收回来的，是有成本的，赚点租金钱和押金的收益。

但是随着商业模式的升级，有的书店玩了一个免费的模式，就是只收押金，不收租金，你只要缴纳一定数额的押金，书随便你租多久都可以，不收租金。

对于用户来说，可能吸引力会更大，因为是免费租书，押金毕竟可以退。但是你会说，这种模式怎么可能年赚百万？靠押金能赚多少钱？

如果一个用户收押金100块，就按照10%的收益来算，也要10万的用户，对于一个书店来说几乎是不可能实现。再说这种书店主要是分布在学校的周围。

如果你单靠押金的模式实现年赚百万是很难的，但是如果你对接资源呢？比如一些考研机构，托福，公务员，艺校培训机构，那么在一些大城市可能会实现年赚百万。

因为这种模式不再靠押金赚钱，而是利用免费租书获取流量的入口，靠后端对接培训机构赚钱，因为你给一个培训机构带来一个用户会有佣金。所以这种模式就颠覆了以前的收租金收押金的模式。

这种模式会长久吗？或者还有没有更牛逼一点的模式呢？

我今天和大家分享另外一个商业模式，免费送书的模式，看清楚了，不是租而是送，关键的是我还免费送到你的面前，不收你一分钱但是我还能赚钱，你觉得这种模式可能吗？

很多人看到这里可能说，怎么可能？送书有成本，哪怕这些书你是按斤收回来的，还要送上门，中间的快递费谁承担？你怎么赚钱？

今天我和你揭秘送书还赚钱的奥妙，当你看完你就不觉得奇怪了。

这家送书的公司针对的大学校园的市场，也就是针对一些需要学习资料的用户，还是那些考研，托福一些相关资料，因为这群人需求比较大。

他们的这些书是怎么来的？其实他们的这些书是免费获得的，根本不花钱，对于大学生来说，卖这些书其实赚不了多少钱，所以真正卖书的大学生是少之又少，反正我当年是把几年的所有书送给宿舍管理的阿姨。

他们很多人是愿意把这些书免费赠送出来的，比如说当一个用户从他们的后台下单一本书以后，送一本书上门，可能收回来的是3本书，因为这个用户有可能为你免费贡献3本以上的书，所以他们的书只会越来越多，而且还不用钱，因为很多人在享受到好处的同时，也愿意把自己不用的书共享出去让更多人受益。

对于书的来源这一块大家都清楚了，关键的问题是，怎么解决配送成本的问题，在这里我和大家分享一下，对于大学生的市场能做到配送的宿舍的基本采用的模式都是招募合伙人的模式。

因为目前只有这种模式才能达到这种效果，也就是每个学校招募一些合伙人，然后合伙人招募兼职人员，让兼职人员为你配送，这样对于公司来说，只要把书送到一个学校的临时仓库就可以解决了，一辆车在一个城市的大学走上一圈就能把书送完，剩下的让这些合伙人兼职人员去干，当然还包括收取二手书籍和一些营销推广。

这个成本怎么解决？也就是这个配送的成本，因为你要给这些配送的人员钱的。

配送一本书的成本平均也要4块左右，所以他们玩了一个书中打广告的模式。什么意思？

就是在一本书上面放上几个书签，每个书签做上一个广告，配送成本是4块，那我一本书放上七八个书签，每个书签收1块钱，不就解决成本的问题和赚钱的问题了吗。

所以他们就是靠对接本地的一些商家，在书签上面做广告，而不是仅仅针对考试培训这一块。所以他们免费送书的同时还能赚钱。

对于用户来说，免费获得自己想要的资料，对于商家来说，用户很精准，为什么？因为我可以告诉你这本书是送给男的还是送给女的，是哪个系的哪个班的叫什么甚至还有电话号码，够详细了吧。

对于公司来说，成本解决了甚至还有一些小的盈利，但是他们把这些用户全部导流到自己的公众号上面，可以获得几十万以上的精准大学生用户，公众号有几十万精准大学生的数据可以干什么？这个还要我告诉你吗？

很简单，最简单最直接的赚钱模式就是做广告，所以一些商家推广的APP，一些电信移动联通这些运营商，针对大学生这个市场的公司多了去了。这些公司要推广吧。

重要的是他们这种模式直接全国复制，一所大学一所大学的复制下去，环保又利民还赚钱。

当然他们有了大量的兼职用户的时候还可以对接很多项目。

所以你认为是租书牛逼还是免费送书更牛逼？但是不管是哪个牛逼，重要的是能找出合适的盈利模式，谁能赚大钱谁就牛逼。