很多人把营销和促销搞混在一起，做营销的重点在于品牌的传播，比如有的老板砸个100万做广告，他啥也不卖，他就告诉你他是做什么的，就是推广宣传他的品牌。

促销更多的是在于销售产品，通过打折降价的手段来吸引用户消费，目的就是赚钱盈利，所以两者本质上还是有区别的，侧重点不同，但是最终的目的还是相同的，都是为了卖产品赚钱。

今天我和大家分享两个土豪玩法的营销案例，为什么说是土豪玩法？因为他的活动杀伤力太猛了。一般人不敢这样玩，因为玩好了有可能赚钱，但是玩不好，可能会亏本。

先说第一个案例，重庆火锅免费吃一年，在重庆有一家火锅店搞了一个活动，办超级会员卡，免费吃一年火锅，超级会员卡多少钱？一万元。说多不多，但是说少也不少，为什么？因为免费吃一年。

有的人马上就说了，这背后肯定有套路，一万元吃多少次？每次消费多少还是抵多少？但是你错了，因为一万元不限次数，不限人数，也就是说你365天每天都来吃都可以，你一个人来还是5个人来都可以，但是消费不能超过400元一次。

首先站在用户的角度来说，一次消费400元，一年吃25次火锅就是一万元，在重庆这个爱吃火锅的地方，一年才吃25次火锅，一个月2次，很正常，所以对于吃货来说绝对不亏，而且可以带上几个朋友，或者说对于一些公司来说，偶尔公司聚聚会吃一餐是很划算的。但是对于一般的用户来说，一万元还是一个门槛。

那么老板他是怎么想的？一万元一年不限次数不限人数绝对亏，所以老板的账是这样算的，因为需要本人到场，办卡的第一周可能你吃个三四次，但是随着时间的推移，次数会减少，所以就按你一年吃100次，也就是3天左右吃一次，这个数值可以了吧，不多不少。所以估算你一年吃掉5万块的火锅，按照利润50%来算，也就是2.5万的成本，减去一万元，所以亏掉1.5万。

最后可能亏差不多一万元，为什么？因为400元的火锅你每次都是一个人吃，你觉得有意思么？所以如果消费超过400块，是要付费的，另外一个，你带朋友去吃了，所以这些朋友下次是不是有可能会带另外的朋友去消费？

当然前提是你的火锅口味不错，如果持卡人带的朋友平时又带朋友或者家人过来消费，这其实就是一个口碑宣传。

下面我在和大家分享一个也是狠角色的案例，怎么狠法？一个在装修的店面搞了一个活动，100元免费吃一年面条，1000元终身免费吃。这个价格可以接受吧，100块，1000块不算多，现在一碗面条少说也要10块钱，吃10碗面条100块那都不是事，但是他们的面条是18块一碗。

我们算一下，如果你天天吃一碗面条，365天乘以18那就是6570元啊，但是现在只要100块钱。其实后面这个才狠，1000元终身免费吃，具体能吃多少钱，我不知道怎么算了。

有的人说，绝对是骗子，怎么可能，套钱跑路的吧，但是看完这个条件，你就觉得不是了，因为他是限制名额，只有100位，另外一个还限制地方人，只有两个地方的人能办。

虽然是限制，但是如果是卖面条肯定亏本，这个是人都知道的，但是后面有什么套路呢？我就不知道了，后面还有套路？比如哪天混熟了以后，把你拉成店面的合伙人？你看你经常吃我们的面条，味道也不错，要不要掏点钱成为合伙人？有分成。如果成为合伙人以后，估计你不会天天来吃面条了，当然这个是我后面想的。

那么这个活动力度这么大，有什么好处？用户看到了会不会多看一眼？会不会有的用户帮忙宣传？100块吃一年，这个吸引力还是很大的。报纸要不要宣传一下，甚至电视台的也搞一个宣传，所以装修完以后，很多人也知道有这个店了，哪个店？100元吃一年1000元终身免费吃那个店。

他们真的是卖面条的吗？不好意思，你又错了，因为他们卖苗条仅仅是其中一个系列，还有石头烤羊排、小笼蒸菜、老醋鲤鱼炖豆腐、白彦花勾鸡、葱烧海参，太多了，因为他们也是一家菜餐厅。

所以正常的餐厅怎么宣传？某某号本餐厅开业，全场8折，还有抽奖，请问你能记住这样的活动吗？但，他们怎么宣传？100元免费吃一年面条，1000元终身免费吃一年面条。请问你能记住哪个广告？用户又会帮你宣传哪个广告？