我们为什么要创业？

1、我们创业如果一开始就想跳过去说是为了很伟大的理想或者为了改变世界，那真的是太远了，很难成功。只有你赚到足够多的钱，已经吃饱住好，炫耀够了注重感觉了，才会想要做出一些不一样的事情，那个时候才会思考是不是应该对这个世界有所改变。

2、苹果的乔布斯在生前是有具备精神的，我们叫他是乔帮主，就是在于乔布斯能够用个人的魅力塑造一种精神，和苹果的产品体验在一起。

3、社交产品很难成功，在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。

4、创业虽然很难，但是你只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。

5、我们能不能做出一个产品形态，让很多人帮你打工，让他们有成就感，有网络上的虚拟的成就感？那这样你的公司就非常强大，你不用租办公室不用付工资，他们就会帮你干活。这是互联网的第二个特征：众包，你如果符合这个特征，你的空间就会越大。

6、我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

7、对于未来的创业方向：1、能够把闲置资源重新优先分配；2、能够把复杂事情简易化，功能单一明确；3、能够改造传统流程颠覆固有模式。

刘华鹏老师在海尔天津公司讲授做最优秀的销售经理

以下为蔡文胜现场分享实录：

大家下午好。

守彬每一期都能把人家捧得像一朵花。在开始讲之前，我今天听下来两个感受，一个是小平他说的，每个人都适合创业，虽然麦刚补充了一点，不是每个人都能成功，我非常认同。

我觉得创业的范畴是可以扩散的，今天大部分人谈的创业就是做公司、做互联网赚钱。其实创业是创造事业，事业有很多类别，比如你就写一本小说、你就画一幅画、或者你就去徒步走到北京，这些都是事业。

人生的创业有无数的可能，不仅限于开公司。从这个角度来讲，我觉得每个人都适合创业，每个人都应该创业，每个人也一定会创业成功。

第二，讲到互联网，大家都在讲微博、微信、美图秀秀，其实硬件也是互联网的一种，而且是支撑互联网的基础。特别软跟硬结合，是非常有前途的。大阳没往深入讲，他这里要提出的硬是另外一种硬，是身体里的某种硬，这是代表什么？如果你身体不硬就没有激情，所以创业是需要激情的。

另外一个是我参加很多会议，经常有一种心情，就是很心疼又很心酸，变得我不太愿意参加。每次参加会议，我会看到很多创业者到前台来换名片、拍照、要电话。为什么心酸？心酸是我觉得你们哪怕拿到我们的通讯录或者名片，也没有大用。心疼，就觉得有那么多的创业者还是一如既往的想要做这方面的事情，我觉得你们找错方向了。

第一排的，说实话要么是领导，要么就是名人，名人是忙得很，你找他们没有用。我建议你们找第二排的，第二排基本上也是比较重要，又实干又有钱，最重要他有时间来听你倾诉，又能够慢慢的跟你磨，你才可能找到真正有用的。所以以后你们应该找第二排的。

今天敏叔邀请我过来，我也在想，因为参加会议实在多，每次都讲了很多的话题，再有什么样的干货，讲多了也会讲完的，相对我在一些大会上没有讲过的，这是我五年前写的一个微博，2010年8月6日，在群英会（注：群英会由蔡文胜、徐小平、李开复联合发起）上小范围分享过，今天可以跟大家讲一下。

当时我卖掉265开始进行天使投资，我也对走过的路进行了一些反省和总结。

我当时说，人生的奋斗可以分为五个阶段，第一为了生存，立足社会，第二改善生活提高品质，到第三，有点成就你就要炫耀，让更多人知道自己的成功。当你阅历多了，你会开始追求感觉的东西。第五，归朴还真，上升到精神的境界。

下面评论有一万多条，我看到后来发现说，这跟马斯洛理论是一样的。我当时还不知道马斯洛，后来查了一下，觉得真的有点类似。

这是我2010年，有一次我在福建老家去土楼玩的时候路上看到的，看到青青的山。当时我让我的同伴帮我画了这张图，很形象。这张图一看，在这个平地上芸芸众生，大部分都是为了生存。如果你爬上去一点点，还没到半山腰，刚要上山，其实你已经开始追求品质的生活了。

如果你到了半山腰，往往你这时候觉得已经到顶点了，开始要炫耀了。但你不知道其实只有到达顶峰才能找到那种感觉。到了顶峰以后，其实云端还有一个惊喜。

这里就结合，为什么说跟创业有关？创业说白了就是为了赚钱，像我们这代人最开始的时候每个人互相见面，第一句话问的是，你吃了没有？我估计大部分地方都是这样，直到现在还这样。

在闽南话里面，我们把创业跟赚钱叫什么？安家，闽南话叫（潘家），潮州话和闽南话，翻译过来就是赚吃的。那个时候其实所有的人都为了赚吃的，满足你的嘴巴。你只有吃饱了，住好了，你才会开始追求其他的。

所以我们创业如果一开始就想跳过去说，你是为了很伟大的理想或者为了改变世界，真的是太远了，很难成功。只有你赚到足够多的钱，已经吃饱住好，炫耀够了注重感觉了，才会想要做出一些不一样的事情，那个时候才会思考是不是应该对这个世界有所改变。

比如我自己在1982年刚开始摆地摊，那个时候没有读完高中，其实就是为了赚更多的钱。当你能吃饱住好，我们看中国三十年以前的创业比较成功的，基本上就是那时候做生活用品、衣住食行的东西，只有满足那个阶段，开始注重品质，我们就开始要求裤子可以穿得更好一点，吃的是不是能到餐厅，住的能不能到酒店去住。

当这两个阶段完了，中国前几年就进入第三个阶段，现在所谓的土豪心态就是炫耀，女人要买包，LV包、爱马仕包，男人要买车，买宝马买奔驰。这就是炫耀的阶段。

最近两三年，包括国家的战略提出文化创意，这是什么？第四阶段，我们开始要找感觉了。所谓的文化创意，到处在开国学班，各种各样的MBA班，其实这些就是在开始追求文化、艺术相关的东西了。所谓的感觉，大部分就对应了艺术品、文化跟游戏相关，再往上就是精神。

像马云，他钱赚得够多，基业成功了，我觉得他应该是进入第五阶段，所谓的建立生态圈，包括他会回馈社会，建立大自然协会，成立基金，他已经快进入精神阶段了。

这个世界上最好的模式，大家知道是什么？就是宗教，从商业模式来讲，我这里画了，所有的商业模式也符合这五个阶段。怎么说？

三十几年前那一批在中国发财的人，基本上都是在生产我们生存阶段的产品，那批人是第一批发财的，像倒爷，倒买倒卖，或者是生产一些廉价的产品，生产粮食，这是第一阶段。

第二阶段发财的人是谁？是温州的工厂和靖江的安踏、利郎、七匹马，他们把衣裤把鞋做得更好。而中国第三阶段做得不够好，第三阶段的钱都被宝马、LV给赚走了。现在我们有点接近于第三阶段跟第四阶段的产品，就是我们开始生产更好的品牌、值得炫耀的东西，还有文化的东西，艺术品。

互联网，我们再看互联网，互联网其实也同样属于这个范畴。

互联网是属于第四类的产品，是属于感觉，但是互联网同样会有五个阶段，比如2000年刚开始三大门户的时候，只是满足我们的生存，只是提供一个简陋的我们获取资讯的东西，QQ也是满足我们一个简单的需求。

后面，互联网也必须往品质发展，我们用微信去替换QQ，因为QQ的传播性各方面不如微信。看资讯，我们从门户换成了微博，换成了今日头条，这些都是品质的提升。

我们在玩游戏，这其实就是在玩一种感觉。游戏有两个范畴，一个是炫耀一个是感觉，为什么游戏是最赚钱的？因为在现实当中，我想当个上海市长那是不可能的，那我想当一个黑帮老大，那也会被抓进监狱，但是在游戏里面你可以这样做，可以找到那种感觉。所以游戏其实就是满足了你炫耀跟感觉，所以会有很多人为一个游戏，一年花几百万甚至几千万的量级。

所以你的产品，你的创业，你可以回想，你现在要做一个生存级的产品还是要做一个品质的，还是做一个值得炫耀的？如果你能够把整个都打通，那你是做最牛的商品。

比如说宝马，它就符合三个阶段。首先宝马能开，就是生存。第二，宝马的品质非常好，它开得快，又不容易坏。第三，它又能够让你炫耀。宝马这个产品是符合这三个阶段。

更牛的商品是什么？苹果，苹果的iPhone。为什么苹果会成为全世界最有钱的公司？

iPhone是符合五个阶段的，首先它能打电话，这是它的基本需求。苹果做出来的质量非常好，这是它的品质。苹果刚出来你第一个拿到，这是能装逼的，这就是炫耀。苹果里面的app提供了无数的游戏等等好玩的东西，能让你找到感觉。第五，苹果的乔布斯在生前是有具备精神的，我们叫他是乔帮主，就是在于乔布斯能够用个人的魅力塑造一种精神，和苹果的产品体验在一起。

所以给我们的启发就是，我们做一个产品，当然你可以在这里面找到你对应的东西，同时如果你能够达到两种、三种的特征，那你的生命力其实就会更强大。

从我个人出发，我觉得也差不多，现在我自己觉得是在第三跟第四之间，有点想炫耀，不然我也不会来参加会议，就是为了让更多人认同我，另外也找一些感觉。

包括大阳，我在跟大阳聊的时候，大阳现在投了一个艺术品的公司，我就问他为什么投艺术品。他说第一这是一个事业，第二他喜欢艺术品，能够找到感觉。

所以我发现几乎接触的很多成功的人，到了第三第四阶段，第三阶段过了之后开始自己会去追求第四阶段。你的商品特征符合上面的炫耀、感觉和精神，一定是赚最多的钱，也是未来最具有发展的。

包括中国目前的状态，也是在往炫耀、感觉甚至精神方面发展。现在炫耀部分，土豪还会炫耀LV、宝马，但是很多人已经开始追求低调的奢华了，这也是一个在改变当中的。

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这是我跟大家的一个分享，下面分享另外两个。

今天来的大部分是做互联网的，互联网，我们回到本质，我们要了解互联网有几个重要的特征。我自己的理解，它有三个非常关键的特征，互联网跟我们传统产业非常不同的：

第一个是类聚。人们讲物以类聚。

在传统社会里面，我们经常会说物以类聚。但是传统社会里面你要找到那么多物以类聚的人，非常不容易。但是在互联网时代，这个力量就会放大，能够加快，所以它就会变得非常的强大，所以就变成快鱼吃慢鱼、强者更强。

我们看2000年美国有四大门户，雅虎是其中一个，另外三大门户也有将近两百亿美金的市值。别说到今天，十年前另外三家就消失了。谷歌时代，还有另外三个搜索引擎，但是到了今天，我们只看到谷歌一家存在。在中国一样也只看到百度存在。互联网一个很重要的特征就是赢者通吃、强者更强。

刚才在开会的间隙当中，有几个人找我讲社交产品的，我都跟他们讲，你很难成功。在中国大的社交产品可能就只会存在于微信、微博或者陌陌，很难再有新的出现。

这样我们创业不是不行了吗？不会，还有很多其他很大的行业。比如说旅游，而你会说旅游已经有去哪儿、携程，越来越强大。的确他们通过兼并收购，已经越来越强大。但是旅游下面还有很多垂直类的，你可以做海外游，海外游已经有驴妈妈或者其他人做得好，怎么办？我们就主攻欧洲游或者美洲游或者非洲游，你只要在某一个垂直领域里面做到老大，一样有价值。

在某一个垂直领域里做到老大，你就会像我说的特征一样，你去把别人并购把别人吃掉，反而你会变得强者越强。第二个特征是众包，所谓的众包就是能让无数人来帮你打工。

怎么说？我们看十年前，2005年，Youtube卖给了谷歌。三年前，两年多以前，WhatsApp卖给了facebook。几十个人的团队能够做出一个几百亿美金的公司，这在以前的传统产业里面是绝无仅有而且不可想象的，而且他们只花了一两年的时间。

为什么他们能做成这样？应该说他们不是几百个员工，而是几千几万的员工，你天天在用WhatsApp，天天在上传视频，其实你就是在帮他打工。

我们能不能做出一个产品形态，让很多人帮你打工，让他们有成就感，有网络上的虚拟的成就感？那这样你的公司就非常强大，你不用租办公室不用付工资，他会帮你干活。这是互联网的第二个特征，你符合这个特征，你的空间就会越大。

第三是分享，这也有点代表现在两个最成功的模式，也就是Uber和Airbnb。

这两家公司现在的股指也是几百亿美金，也是目前最成功的。他们的特点就是搭了一个平台，让大家在上面分享，能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。你同时是把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这一定符合未来的发展。

早上得到小平的天使令的（注：指厦门的一个做游艇行业Uber创业的小伙伴），我觉得他的理念就是对的，把所有的游艇组合在一起，做成像Uber一样的分享，当然你只是方向选对了，这里面还需要有一个执行的过程。

所以对接下来三到五年，我们应该创业哪几个方向？我同样有三个建议。创业方向千万种，创业的道路也千万条，每个人只能找到你适合的，但我要说的这三个，目前比较贴近于中国国情，也比较符合目前互联网的发展阶段。

第一个阶段，就是Uber和Airbnb的模式，这个模式最厉害的就是把闲置的资源重新优化分配出来。

如果你早几年也没有什么机会，因为前面几年在物质缺乏的时代，你这样做是没有意义的，你买部车，天天洗天天心疼得不得掉，你怎么愿意分享出去？相信在座的大部分人都有车了，也都已经开得厌倦了，一部车可能一个月都不去洗。不像我刚买一部小车，我天天洗。

所以当今天物质大量过剩大量饱和的情况，做这种分享经济能够把闲置的资源重新优化分配，会非常有前途。

那为什么会是Uber和Airbnb最早起来？相对来讲这两个比较大家通用到。第二个，这两个东西比较不涉及物流，它直接是信息流就能，特别是Airbnb。所以这两个，它快速起来了，但是在未来的几年，各行各业，很多方面都会往分享经济去走。有像刚才说的，不管游艇是不是也能够去分享，或者未来现在的众创空间，办公的地方，也会再分享。很多方面只要你想得到，都可以通过这个方式去改造。

第二个创业方向，我们能够把复杂的事情简单化。

美图秀秀，我们当初诞生的最初的想法是在2008年，当时我们就是把photoshop，我们把它做成一个模块。比如你可以用photoshop来P图，但是要表很多的参数。我们就把它做成十个模块，等于我们是做了一个傻瓜型的photoshop，简单明了。

从美图秀秀，我们做了美颜相机、海报工厂等等，为什么会产生这些东西？一样的道理，随着美图秀秀的用户越来越多，我们的功能越来越强大，但是也越来越复杂越来越重，我们就把美颜的部分拆出，把海报的部分拆出来，未来的人越来越喜欢这种个性化和单一的功能。

在国外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后来到（snapchat），就像微信朋友圈，一开始我们都拼命的分享拼命的发，有没有发现最近都少发的？特别是年轻人，当他的父母也进来以后，他不愿意发了。

当所有的朋友都在上面，你更喜欢去看别人的，而不喜欢去发自己的，因为你的知识、想法，在这种大众化的朋友去发的。（snapchat）发展很快，中国也会有一些类似的产品出现，等于说是从朋友圈拆出来的独立的社交功能会出现。这也符合我说的，把功能单一化，简单明了。

第三个模式，我们改造一些传统的流程，颠覆一些固有的模式。这里举两个成功的案例，小米跟58到家。

我们知道小米才成立五年，大家都知道成绩非常好。就以小米为例，它怎么改造跟颠覆传统的模式？五年前，比如联想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场调查人员，派出很多专家，各地去访谈，说我们应该做什么样的手机，应该卖多少钱，做出多少产量。经过层层的专家意见，送到联想总裁的桌上。杨元庆可能拍拍脑袋，我们就应该卖两千六，生产一百万台。生产完了，开始雇明星做广告，然后铺货。

这个过程当中有太多的不可把控，可能生产两百万台，最终出来一百万台。第二广告要花很多钱，第三铺渠道，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，一个柜台库存量台，可能就要积压二十万台手机没有办法卖出的，永远在那边做样品，利润就会受损。

小米是先在微博里面发起，我们要做发烧友的手机，让粉丝有参与感，让粉丝提建议，你应该做什么样的配置，应该做什么样的款式。最后的价格也可以让粉丝来参与，最后定出2199、1999的价格。最后让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产完了以后，也不需要大的物流系统，就直接从工厂发货给客户。我们可以看看这里面无数的环节全部省掉了，未来小米不只是手机，包括空气净化器等等很多的行业，其实都可以去改造的。

有天我碰到雷军，他给我举了另外一个故事，我说你为什么做插座？他跟我讲，中国一年大概有四百亿的插座的生意，为什么之前做的人都赚不到钱？因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里。几万家的中小企业，最大的是公牛，几万家，每一家分摊下来，每一家都不赚钱，而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造，可能只存在两家到三家，这两家到三家就非常大了，一年可以卖出几百亿，一年有几亿的利润，那么就是一个几百亿市值的公司。

这可以给你们启发，在传统当中看到哪怕是一个会计，别看一个小会计，一年中国消耗的会计可能会有一千亿人民币。这里面是不是有人能够做出我所说的模式的会计，你可能也会做出巨无霸的百亿级的公司。

58到家，我们知道58是从分类信息起家的，把报纸的分类信息传到网上来就成功了。我们到报纸上登信息是要钱的，58告诉你不用交钱，只是你排在前面才收你的广告费。

这会出现一个问题，我们在58上面找一个家政找一个保姆，会碰到不好的，里面的信息参差不齐。碰到不好的客户会投诉58，觉得58提供的信息不真实。58到家，我们做了一个标准化的服务，不用那么多的家政公司，我们不可能一家一家教好他怎么做好服务，我们做一家家政公司，统一标准做好服务，投诉也能投诉到家。

58到家能够成功，真的就要把58同城干掉。姚劲波我也佩服他，他的原话就是说，他就说做一个新的58到家就是要把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

未来还有可能有更多我们想不到的新的模式和创业领域会出现，因为整个世界在加快，从我们的教育、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。这里面会孕育出无数的创业机会。关键我们要据找到他们。

就像15年前，我做域名没有人知道，15年后大家都羡慕我。所以对我们来讲，更多要想象未来，过去就让它过去。过去没有像蔡文胜抓住域名抓住天使投资的机会，没关系，未来的空间非常巨大，你只要抓住机会，当然要准备好，相信在座的一定会做出不一样的成绩。