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萧弘
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萧弘:《顾问式销售》（广西日报）
2016-01-20 4869

不同的销售阶段，面对不同的关键人，销售人员说什么？如何说？

拜访客户如何开场才能够吸引住客户的兴趣？

如何有效提问才能找到客户的需求点，找到销售引爆点？

如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让客户的购买欲望进一步沸腾？

客户在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，客户异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解客户的异议，影响客户？最后成交客户。


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