医药营销发展趋势之精准学术推广

u  版权：

牛犇

u  授课时长：

1天

u  课程背景：

十三五注定是一个不平凡的世纪节点，对于医药行业，随着新医改2015-2017年各项政策规定出台，对医药行业产生巨大影响，尤其以临床为主导业务的药企，不改变就将淘汰出局。营改增、两票制、医保控费、飞行检查、打击带金销售、二次议价、可追溯、各省联动等一系列医药政策对药品营销制约，医药行业迎来新的变革，顺势而为寻求发展，合规经营是必然条件。构建新型的营销体系，是药企未来发展的基石。

u  课程目标：

构建适合未来发展的学术推广体系

u  适合对象：

董事长、总经理、营销总监、大区经理、省区经理

u  培训方式：

课堂讲解、实战演练、案例分析。

u  课程大纲：

Ø

第一章：全国医药学术推广现状剖析

1.  医生已经脱离药品提成圈，我们代金模式还能坚持多久？

2.  国内企业学术推广的挑战

3.  药企临床营销转型的痛点

4.  专业学术推广发展趋势

Ø

第二章：学术体系构建

1.  战略布局，以点影响全局

2.  战术对接，区域发展模式

3.  第三方专业合作必经之路

4.  专业学术纵横交互影响

Ø

第三章：新医改学术会议模式及攻略

1.  

区域VIP专家委员会

2.  

区域学术会议

3.  

小型圆桌会

4.  

院内科室会

5.     全国学术会

6.     国际学术会

7.     分享；胡大一 （中国著名心脑血管专家）健康中国行

Ø  第四章：从医生需求找痛点之精准学术推广

1.  产品亮点与医生临床痛点磨合

2.  高杀伤力：竞品对比演示法

3.  后顾之忧与临床需求

4.  IT自媒体对医生的影响

Ø

第五章：中成药临床学术推广案例剖析（中国医药工业前10强企业案例）

1.  精准点带动整体效应

2.  制造临床需求

3.  医生认可度提升方式

4．建立庞大的区域学术运营体系