标杆营销商学院——像老板一样思考的店长

1. 用老板经营门店的思维管理门店，站在老板的立场考虑门店的经营情况，我们才会懂得老板的难处，老板承受着投资风险，门店经营不善，老板不盈利，我们连工作的平台都没有，老板盈利，才有机会开第二个店、第三个店…,我们才会有更好的薪资、福利、才会有上升空间。

2. 盈亏平衡点及各类表格化管理，现在市场竞争如此激烈，要让管理更精细化，要让销售得到更进一步的提升，肯定少不了数据管理及分析，通过数据看表相，能了解门店存在的问题，根据数据也能将出现的问题提出相应的措施。

盈亏平衡点是门店生存的根源，若一个店盈亏平衡点都达不到，请问我们从存在的价值和意义在哪里。以往在门店管理中，我忽略了这项重要的数据，后期将学以致用

3．目标的制定及分解，目标是用来达成的，不能总下完不成的目标，这样将会降低团队士气，下目标时可参照同期比、环比、盈亏平衡点来制定。目标不是门店的目标、不是店长的目标，要让目标成为员工个人的目标，多与员工沟通，了解其员工的生活目标，让生活目标与工作目标紧密相连，这样的目标才能更明确，才能做到目标一致、方向一致，上下才能齐心协力，劲往一处使。

4、市场门店调查：在平常工作中我们会关注竞争品牌，但都是一些外在表面的内容，后期在这块需要更进一步的加强，像同行学习，我们才会有进步的空间。最后感谢李一环老师辛苦的授教，

第一点:“模式定天下”，对于连锁企业，公司的发展基础是以专卖店为核心构架。连锁商业模式分为分为直营店和加盟店。要时刻和老板保持同频，价值观相同，目标策略一直，具备老板的思维。别总站在打工者的立场来思考问题，解决问题，而是要把自己当成公司的主人翁，做人做事始终把公司的利益放在第一位，一荣俱荣一损俱损；

第二点:连锁门店的开店及打造:从选址、装修、空间布局、五证合一的办理、招聘、商品陈列、现金流、服务流程、营销计划、年度经营计划、连锁门店运营管理，整个一套开店准备，都是和人息息相关的。对于企业来讲，最重要的两大支柱:一是“财”二是“人”。招聘、选人、培养人、选拔人才、人员的合理调配、管理，都是一个企业源源不断发展的动力。对于企业来讲“没有无能的员工，只有不合适的位置”，依照“能者上，平者让，庸者下”的原则，合理安排使用，发挥每个人的最大能力。持续不断的盘点人才，挖掘人才，留用人才，打通晋升通道，为公司打造一支夯实而又强有力的人才梯队储备军；

第三点:连锁店面年度目标的制定，一定要结合公司的战略部署，老店持续业绩+开多少家新店+什么样的合作方式等。连锁店面年度目标如何制定与分解，老店的业绩如何制定，根据历史数据、同期比、位置、环境、人流、人均消费等方面进行分析制定，新店的业绩制定则根据盈亏平衡点来制定。

第四点:不懂经营的店长不是好店长，只当老好人的店长不是好店长，和稀泥的店长不是好店长，“授人以鱼不如授人以渔”。店长的职责:计划、组织、协调、监督、激励、总结；

第五点:一个团队的发展必须先确定核心，店长在团队中属于绝对的核心。店长的工作是管理公司的运营风险，也要帮助下属尽快的成长起来。店长在自主运营的过程中，会不断的试错和总结，店面是否可以复制，通过什么样的方式复制，什么样的店面可以复制，什么样的人才可以复制，如何通过复制+创新使新店面可以做到盈亏平衡。通过店面的可持续发展提升品牌影响力和美誉度，建立狼性团队，激发员工的斗志，在同行业中持续保持领先地位。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》