企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，

今天我们组再次对销售流程中的＂接待准备，调整心态＂与＂引导成交，附带销售＂进行细分，并用自己的话术对其分解的经典语句一一表达，各组各抒己见，取长补短，在争论中定稿保存，等待专家的修饰入册。Fabe的灵活运用 ，模拟场景的话术推敲，一问一答的经典语句，让大家争论中展示在销售过程中点点滴滴，大家受益匪浅，脑洞大开，

今天主要是通过整理之前老师帮大家梳理的销售流程和销售方法。每个点重新归纳总结出最精炼的句子，方便我们记忆，也方便了以后培训新员工。学习的内容就是和之前的差不太多，今天主要学习到其他同事们很好的具体话术，之前我们讲的都是方法论，现在我们讲的就是具体的话术，非常清晰。说到具体的话术每个销售都有自己的话术，所以今天也是大家思维碰撞比较激烈，讨论最多的一次。每个人都有值得学习的点。可能很多别人方法自己不一定实用，但是可以学习到多种思维方式。

相对销售而言，我们最实用的fabe是能运用到我们日常的销售场景中的，通过不断的练习。让这个模式在我们介绍过程中贯穿整个流程。整个学习是我们小鸟销售模型不断成长完善的过程。

干货满满的培训总觉得时间过的太快不够用，一天培训又结束了！

昨天的培训很遗憾没有参与到，通过今天激烈的讨论可预见昨天的激烈和精彩！

今天再次梳理了第一阶段的一些销售流程，销售对应，针对每个点大家都用简单易懂的语言来阐述！再销售对应话术过程中引发了强烈的辩论，各个精英们各有各的销售套路百花齐放！

在讨论顾客问题中，大家都提供了很有说服力的回家！也很全面。

FABE过程中我也学到了之前自己没用过的一些套路，受益匪浅！

销售最佳实践的重要性

销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》