打造赋能型月子会所销售团队

1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。

2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。

3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。

5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。

1.好的营销可以为销售节约至少50%的人力成本。把营销做好了后面的销售会变得非常顺理成章，客户也会降低价格的敏感度。所以我一直在做的是把品牌营销好，经营好自己的企业文化，为后续的销售做好铺垫，拔高品牌高度，不需要和同行纠结价格战。

2.重视客户的情感需求。孕妇因为十月怀胎的辛苦煎熬，是一个非常脆弱敏感多疑的群体，所以说话方式非常讲究技巧，如何从拉家常式的聊天沟通中迅速捕捉到客户的需求点很重要。通过针对这一需求点展开话题，突出自身优势来获取客户的心理好感，打好感情牌，赢得第一印象分才能继续诱导签单成功。

3.提高专业知识储备。我们是专业母婴产后护理机构，不要求销售要亲自去给宝妈做治疗或者给宝宝洗澡，但是一定要具备一定的专业孕产期知识，基本功要打扎实，这样在客人表现出弱势的时候，我们可以及时切入话题，体现出我们的专业性，让客户觉得可依赖放心，提高签单成功概率。

把宝爸宝妈当家人沟通。总结如下:

第一:通过了解宝妈及家属等的当下认知，找到共同话题，进行沟通与交流，共创全方位健康护理方案；

第二:了解宝妈对未来的期望，突出月子会所的个性化特点，让宝妈觉得这一家月子会所与众不同；

第三:根据宝妈及其家属的当下认知，灵活变通沟通的方法和方向，快速的和他们谈到一块，达成共识。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》