一、认知产妇和月子会所关系

1、月子会所的销售流程

2、怀孕代表的什么

3、不同产妇身体有什么特征

4、女人为何要做月子

5、小孩出生意味什么

6、月子会所代表什么

7、影响购买月子会所人群结构

8、传统月子和科学月子的冲突

二、月子会所销售技能

1、月子会所集客方法

2、月子会员邀约方法

3、客户参观月子会所流程设计

4、产妇购买月子会所心理逻辑

5、月子会所卖点提炼

6、月子会所销售话术设计

7、月子会所提问销售方法

8、月子会所客户疑问解答

9、月子会所方案呈现

俪宸月子会所:销售培训大纲

真正把孕妇当家人的沟通销售方法

月子会所销售方法和销售技巧

       通过这两天，以及各位销售精英的分享，使我受益匪浅。以前我们在销售过程中，一味的商业化介绍月子房。没有给顾客传递我们是在为她着想的，是在为她考虑，跟她是朋友，有同样的心里，给她更多的关心，贴心的服务，让她感觉月子会所是很友爱的，是可以帮她很好的修复身材，还可以很好的护理宝宝，传递给她科学坐月子与传统月子的区别。观察顾客没有洞察力，没有了解顾客的认知，以及怎么样去倾听顾客的需求。

       我们要学会掌握销售的主动权，要学会提问，给竞争对手挖陷阱，而不是掉进顾客的陷阱里，销售的每一个细节，团队的协作力，都是很重要的。销售要讲究沟通的技巧，我们要营造一个氛围，比如说，把女人从备孕，到怀孕，到孕早期，再到生产的过程，用图片的形式挂在会所的墙上，然后我们用故事的形式讲给孕妈听，来感动她，用记录的方式来加以分析，总结每一次失败与成功。很感谢金华，杭州店的精英们，给我们分享经验，方法。

李一环：专注销售动作和消费者行为研究、新媒体营销、销售体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术萃取、销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《销冠赢单利器》，《标杆销售经验萃取复制》。让销售幸福做销售人。

李一环理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。