中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

1、 销售就是卖信念

以下的几个信念会为你带来强大的能量，一定要把它们记熟于心。

① 成交一切是为了爱。

爱自己：出手决不空手 

爱企业：只要我开门，就要有钱进 

爱客户：爱他就要成交他

② 拥抱拒绝

没有人能真正拒绝我。 

我渴望被拒绝1855次，您到底能拒绝我多少次呢？ 

你有100个理由拒绝我，我有101个理由说服你！

2、 销售就是卖状态

拥有巅峰的状态，才会拥有巅峰的成就，伟大的人生等于伟大的状态，每一个低潮都可能让你失去你现在所拥有的一切美好！

销售是信心的传递、情绪的转移，成功的速度取决于调整情绪的速度。对于业务员或者业务团队，士气比武器更重要。

状态好的五个方法：

① 运动。动作创造情绪，运动才会有运气，改变动作就会改变情绪。

② 焦点。永远看好的一面，遇到事情对自己说：凡事发生必有其目的，并有利于我。

③ 积极的视听环境。永远让自己处在一个积极、正向的环境里。

④ 永远说好话。我们所说的语言要么给我们能量，要么给我们泄气，永远不说负面的话。

⑤ 充分运用潜意识。每天在早晨才起床时、晚上临睡前，给自己输入正向的语言和能量。

3、 销售就是卖信赖

       永远都会有销售发生，不是你通过“是”把产品卖给了顾客，就是顾客通过“不”把拒绝卖给了你。

客户拒绝你是因为对你不信任，没有信赖就没有成交。建立信赖感的5个小方法：

① 对他笑

② 听他讲

③ 赞美他

④ 频点头

⑤ 大量见证

马上行动：

下次假如没成交，诚恳的请客户告诉你，他拒绝的原因，以便下次改进。

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