客户：北京大鸭梨餐饮集团 地点：北京市 - 北京 时间：2012/7/16 0:00:00 2012年7月16-18号北京大鸭梨餐饮集团《销售特种兵》课程圆满结束！ 为增强大鸭梨的团队协作，激发员工销售意识与潜能，在现有的市场资源中扩展市场营销力度，进而增强企业市场竞争力，提升公司品牌宣传力和口碑美誉度，大鸭梨餐饮集团特邀著名企业系统教练，顶级实战营销专家，被业界誉为“亚洲营销战神”，思八达·90销售合作讲师，行动成功·海菲销售合作讲师，上海五善门实业有限公司总经理，众合智汇国际教练机构刘晋豪老师于7月16日至7月18日于北京斯博瑞酒店开展了为期三天的《销售特种兵》培训。 北京大鸭梨餐饮集团成立于1997年4月26日。（以下简称公司）公司成立以来秉承“诚实信用，求变创新，广纳人才，服务大众”之理念，在京城餐饮业中迅速崛起。伴随餐饮业竞争不断加剧，公司适时实行多元化发展战略，2003年创建韩餐名店高丽宫，2005年创建经济快捷式旅馆酒店。现公司下属分店80余家，大鸭梨烤鸭家常菜、洋妞涮肉、高丽宫烤肉、梨花粥馆、小吃城、经济快捷酒店等分布在北京、内蒙古呼和浩特、河南、辽宁沈阳、广西南宁及加拿大地区。 7月16日，在公司总经理郭琦、副总经理于海瑞、宫俊峰的组织安排下，各区总、分店店长、前厅经理及公司各职能部门负责人共计130余人，参加了由销售大师刘晋豪老师主讲的《销售特种兵》的精英销售培训。 在这三天的销售课堂中，各位家人都以最积极饱满的状态和勇争第一的信念参加此次培训。在此次培训中，主要围绕销售理念这一主题展开。首先，从“人人都是销售员”这一理念中告诉各位高管销售的是自己，在销售行业，我们第一个要推销的是自己，其次才是我们的产品。第二，目标决定策略。在销售过程中只有制定清晰明确的目标才能有大胆的规划，并达成自己预期的效果。第三，销售是一种信念。做每一件事，只有强大的信念才能成就伟大的梦想。第四，销售是一种状态。在销售中会遇到客户不断的拒绝，但是作为一名销售人员，我们必须调整好心态，关注积极的视听环境才能使我们积极的心态和信息传递下去。第五，销售是一种信赖。销售过程中要以微笑面对客户，用倾听的方式去了解客户的需要，与客户之间建立诚信的桥梁，才能通过产品将幸福感送给客户，进而达到互惠互利的效果。第六，销售的是企业。在各行各业中，销售无处不在，但是销售最终的结果还是在销售一个企业的品牌。在竞争日益激烈的市场中，品牌才是一个企业经营长久的保障，是一个企业的地位和荣誉，客户认同一个企业其实是认同这个企业的品牌。 三天的培训中，家人们每天都围绕销售自己这一核心，各组进行各项PK，争取团队冠军称号。家人们纷纷集思广益，各种创意的风采展示，从造型、队名、队呼、队形、外出实战销售体验等等各方面，在导师不断的引导下展现了家人们学习的成果及非凡的创意潜能，家人们每天紧紧休息两三个小时，共同探讨销售技能及齐心协力完成各项作业，身体的疲惫掩盖不了高涨的学习热情，坚持，坚持，再坚持！充分体现出大鸭梨人爱学习，想要不断提升自身的信心与决心。 7月18日，董事长孙秀萍家人百忙之中亲临培训现场为参训家人鼓舞战斗士气，提高销售热情，并强调了大鸭梨未来的远大发展目标离不开各位家人的付出与拼搏，只有各位家人不断提高自己的职业化态度，增强自身的专业技能，企业才能得以常青，得以长久，得以壮大。 最后，总经理郭琦家人指出，本次销售“特种兵”的培训，旨在让大鸭梨各位高管们，认识到销售企业理念的重要性，从培训中获取能量，并将销售理念实际运用到工作中，及时在店里展开学习成果落地转训，让每位员工都了解到销售的真正意义，更好的服务于顾客，知顾客所想，提供大鸭梨优质的主动服务意识，从销售的理念中明白企业立足于“百年百店，百店常兴”的经营信念。