前几年的禽流感不知道大家还记不记得，这种病传染性特别强，很多人因为害怕被传染，所以我们心理上就觉得特别恐慌。

但是这种恐慌对市场营销人员来说，反倒是商业机会。

有一本书叫《品牌洗脑》，里面介绍了企业是怎么利用人们的恐慌来做营销的。

就拿洗手液来说，过去很少有人用，一直没什么市场，但现在不管在家里，还是在公共场所，我们洗手的时候基本上都用洗手液。

洗手液抢了香皂的市场，利用的就是人们在禽流感时候的恐慌心理。当时很多洗手液厂家进行了大量的广告宣传，说要防止细菌传播，就要勤洗手，但是香皂都是一个人用完了，另一个人接着用，很容易在人和人之间传播病毒。但用洗手液洗手，就可以避免这种接触，于是洗手液就成了人们的首选，市场就这么被打开了。

为什么利用人的恐惧进行营销会管用呢？从进化的角度来说，我们天生就会感到恐惧，你可以想一下，自己一个人走夜路的时候，是不是稍微有点风吹草动，你就会觉得害怕。

当你感觉到威胁和恐惧的时候，你的身体就会进入一种自动模式，血液会输送到四肢，大脑的供血就不足了。这时候，你的逻辑思考能力很差，很容易做出一些不理性的决策。营销人员就是利用这一点向你推销商品。

再举个栗子

我们都怕脏。尤其是买东西的时候，都害怕买到的东西不干净，这就是一种对细菌和病毒的恐惧。

有些营销就利用了这一点。

比如，果酱的瓶盖儿上都会有一条白色的不干胶，这个不干胶的作用就是为了营造一种新鲜的感觉。你一看不干胶是好的，就会觉得这个果酱肯定没人打开过，是新的。

酒店也会用这种技巧，在马桶圈上垫上一张白纸，立刻就让你有一种“这个马桶没人用过”的感觉。

再比如

很多罐头食物开盖儿的时候，都会“砰”的响一下，这让我们感觉这个罐头是新鲜的、干净的。但这个“砰”的声音，是在实验室里创造出来的，甚至还申请了专利。

还有一些超市的门口会摆放鲜花，知道为什么吗？是因为鲜花就代表着新鲜嘛，所以很多人在进超市们的一刻，就会先入为主，觉得这家超市的货都是新鲜的。

还有超市里面摆放蔬菜瓜果的区域会有一些小黑板，上面有粉笔写着价格，这又是为什么呢？这是给顾客一种错觉，让顾客觉得这些瓜果都是刚运过来的，黑板上的价格就是运水果的人写的。说白了，也是为了让顾客感觉这些瓜果很新鲜。

而且，有时候广告商会用我们对不好形象的恐惧，来激发我们的不安全感。

在你感觉羞耻的时候，不知不觉就把东西给卖了。

这种利用羞耻来营销的方法是这样的，首先说一个你没意识到的问题，然后通过宣传，增加你对这个问题的焦虑，最后再告诉你解决方法。

比如，有的人有狐臭，有个除臭产品就在广告里说，别人夏天都穿无袖的衬衫，但有人就因为有狐臭不敢穿，然后它会把狐臭说得十分恶心，最后再推出自己的这款除臭产品，告诉消费者，用了这个产品，可以完美解决狐臭的困扰。

所以说，很多时候我们放入意识都是被产品的营销所干扰和洗脑的。