《房地产销售技巧培训》

课程定制大纲

主讲：姜仁

讲师简介

姜仁 著名营销策划实战专家，资深城市运营专家，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，清华北大EMBA、房地产班、总裁班、商业地产班、特色小镇、文旅产业等客座教授，中房商学院高级顾问，沃土中国董事长。

   清华大学土木工程系工民建专业，熟悉项目管理实施流程，深谙地产开发之道，擅长“互联网+”全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等营销策略，是国内“滞销楼盘成功解套”

，擅长微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体创新营销模式。

服务过的大型地产企业集团1000余家，致力于房地产全程实操、城市运营和特色小镇建设项目。主要包括：政策解读与市场研判、市场调研及综合定位、规划设计与产品研发、产品优化与客户终端、项目投资与开发建设、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。

主要著作：《房地产全程策划》（建设部房地产策划师指定教材《制度与政策》《模式与谋略》《项目与评价》《案例与分析》）、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游休闲度假养生地产新模式》、《养老养生地产》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《城市运营》、《感动生活》、《旅游地产》、《地产策划流程与技巧》、《复合地产“四维模式”》、《赢营销》、《房地产销售逼定技巧》、《心智赢销》、《“+互联网”营销模式》、《赢在销售》、《营销心智密码》、《包销模式解析》、《硬赢销》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《品牌中国，商标先行》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《互联网+JR营销拓客落地系统》等40余部。

服务过的企业集团1000余家，部分如下：

恒大地产  龙湖地产  万科集团  万达集团  绿地集团  保利地产  碧 桂 园

兴隆集团  中 石 化  山建地产  万邦地产  宏力集团  万都实业  金领集团

中房集团  中海置业  颐和地产  尚品佳美  清泉开发  宁达集团  银田置业

广和地产  文登住开  晟鑫物流  恒祥置业  嘉禾置地  渤海地产  龙源地产

三元地产  首创地产  昊天开发  民生集团  德州扒鸡  京顺地产  万诚置业

东海地产  蓝海集团  拓城置业  金达置业  新泰城建  欣建地产  闽峰地产

中昌集团  泰浩集团  中仁集团  汇龙地产  佳领地产  亚太地产  恒源置业

华城实业  金瀚集团  华源实业  浩泰城建  香港力贝  亿达地产  强人集团

千 禧 龙  中润地产  众成地产  鲁房集团  华信地产  宝安地产  鸿景新业

阳光建材  龙彪地产  安居房产  蓝帆集团  信德地产  金峰地产  天同集团

星耀集团  广泰地产  隆章置业  天鸿集团  富豪集团  烟建集团  东方投资

中湖集团  银田投资  银隆股份  祥华地产  中原花都  山东城建  祥达地产

世纪金源  沂蒙集团  贵 人 居  仙女天街  龙山文旅  澎信地产  中科吉业

洪森地产  易通万家  国泰集团  名雅家居  民建购物  家和家居  惠客亿百

众成商场  中 石 油  世纪金源  三星集团  洪森地产  龙氏集团  圣豪集团

卓越集团  泛海控股  荣盛集团  盛世东方  印象珠江  天鸿集团  汇豪天下

时代国际  华悦新城  广泰地产  清 华 园  天同集团  宇建地产  华厦地产

塞纳斯城  悦达地产  路桥集团  中电核建  中铁集团  中交集团  亚泰地产

清 河 湾  广汇地产  豪德地产  中 荣 军  华怡地产  重汽地产  蓝帆集团

杰盟智库  泛城置地  大地恒业  卓润房产  富饶投资  中融投资  世 民 博

金根置业  泸州老窖  百盟集团  辰嘉地产  万里集团  华韵地产  中投龙信

伟业控股  嘉鱼高地  泰豪智能  凌志通成  万嘉地产  餐投集团  鲁能地产

中奥建工  隆基泰和  泰康养老  徽创集团  闻都置业  京藏健康  凯德智汇

鸣悦地产  新景龙泉  银湖资产  九 古 牛  远望地产  圣皓地产  菏建集团

万胜建设  洪森地产  吉运集团  东方地产  盛泰华业  黄河地产  中原花都

正茂地产  万豪伊顿  天山集团  启创地产  陆海置业  鑫地地产  华 尔 特

先 问 道  建峰集团  围场旅游  金达地产  烟建集团  青岛建工  佳 兆 业

吉水国际商业广场  义乌小商品城  新大陆置业  福瑞德股份  王府井百货

富通太阳城  金锣湾商业  新天地城市假日广场  郑州路桥集团  时利和股份

北大荒物流  红星美凯龙  中关村创业产业园   … …

课程大纲

第一部分  房地产销售实战技巧

第一章    销售日志

第二章    标准接待流程

第三章    客户异议

第四章    议价技巧

第五章    逼定技巧

第六章    捕捉客户成交信号

第七章  SP配合

第二部分  房地产销售谈判技巧

一、销售问题的处理技巧

二、销售过程与应对技巧

三、销售过程应对策略

第三部分  销售杀客逼定技巧

一、逼定意义

二、逼定时机

三、购买信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术

七、杀客

第四部分  销售逼定策略及成交手段

一、营销36计

二、21种逼定技巧

三、房市低迷常见12种销售手段

第五部分  互联网+FDC拓客绝招技巧实战

1、商圈派单

2、动线堵截

3、社区覆盖

4、展会爆破

5、油站夹报

6、商场巡展

7、企业团购

8、动迁嫁接

9、商户直销

10、客户陌拜

11、竞品拦截

12、商家联动

（注：以上为大体授课内容，具体内容可根据客户要求调整，或者培训定制。）

授课费用| Study related

【时间地点】培训两天，3月12日 西安。

【差旅费用】老师及助理来回差旅费用由邀请方承担（包括：出租车费、高铁一级以上座位车票费、机票费、住宿费、期间餐饮费等）。