金佰禾食品调研详情

调研日期：2014年6月15日下午2点—6点

调研人员：许徐老师助理燕富平

调研对象：章总（企业法人）企业总负责人

客户风格：个人决策能力强，很有主见、做事简单直接、为达到效果不拘于形式、对企业投资大、有远见、有抱负、有格局。

调研模块：企业未来产值目标、战略营销方向

目前现状：

1.    人员方面：现在全国约有两百个经销商，业务人员12人，但是缺少富有战斗力的营销队伍，现有的营销总监不称职，还缺少生产厂长和客服。

2.    产品策划：认识行业策划师—任耀飞，关系很不错，有专业的团队，可以从包装、设计、产品定位和卖点进行规划，但是不落实销售。可能最近几天会来临沂。具体费用看效果。

3.    活动策划：8月份有个订货会，10月份在重庆有个糖酒会。

企业目标：              

1.    产值计划：2014年1.5亿——2015年3亿——2016年5亿

2.    硬件设施：增加2条生产线，8月份前能落实，计划投入1500万进口德国先进设备（近期就会去德国考察）。总体今年会有4000万的设备投入。

3.    人员计划：建立营销团队20人。

未来规划：

1．             做中国最好最贵的蛋糕，做高端产品，丰富提高产品的战略布局。

2．             做出企业的尖刀产品，利于产品开拓市场。

3．             开具有影响力的招商会，要有政府、行业、安全、企业责任、公益等元素，放大事件。

4．             建立最好的厂区和生产车间，可以让全国的客户来参观，做好体验式营销。

客户要求：

1.    招聘业务团队，需要有经验的人，不用怎么培训，直接到市场去开拓，具体待遇如下：地区经理，底薪2000-3000，出差补助100-150/天，省区经理：底薪3000-4000，出差补助150-200/天。

2.    负责建设营销团队，并对营销人员的工作进行指导，对渠道建设和布局进行指导规划。

老师建议：

1.    确定目标，并保证硬件、技术、生产、工厂等设施到位。

2.    为降低业务风险，招聘行业人员，另外建立营销团队，调整区域，市场分开、新老团队分开，对现有团队只有监督职责，在新的业务人员中选拔营销总监，对渠道建设和布局进行规划。

3.    对8月份的订货会和10月份的糖酒会，要求参与并给予指导。

4.        把企业网站落实到位，并更新，保证信息发布与推广。

其他情况：

后续跟踪：

客户评价：

1.    加入保力1年的时间，不知道改变了什么，感觉太笼统，没有实际意义。

2.    认同许老师的营销规划，期待好的结果。