主讲人：许  徐

许徐实战营销专家，中国国内极少数既能策划出咨询案又能实际操作帮助客户落地执行的培训师、策划师、管理咨询师、职业营销经理人四位一体的智力服务提供者。

教育背景：北京商学院市场营销本科，南京大学、南京师范大学法律、中文本科双学历、中国人民大学EMBA（市场营销方向）

职业资历：历任飞鹤奶粉北京区域市场经理、雀巢（中国）有限公司西南区域经理、联合利华旗下和路雪（中国）有限公司执行总裁、德隆集团总裁营销助理等职

营销实践：19年市场一线营销经历，从“业代”到“总裁”的华丽转身，血泪汗凝聚而成的市场经验，风雨霜升华而成的人生感悟和职业总结。

15年职业营销经理人经历，其中5年国内著名策划公司总经理工作经历，4年培训师、管理咨询师工作经历，原聚成资讯集团内训讲师、高级咨询师、咨询项目总监。

一、道谦，我不是专业的培训师，因为我没有讲课视频。

二、本人是做咨询的，确切来讲是营销咨询。许徐所做营销咨询具有以下特点：

（一）营销咨询切入，销售额提升，抵扣所付咨询费，降低风险，建立信任感，链接：咨询培训界两种拓展业务方式，1.炒名，2.见效。链接：战略咨询、人力资源咨询、财务咨询、企业文化咨询的成本和时间分析。

（二）职业经理人视角做咨询案。咨询顾问往往是管理方面的专家，但他们未必清楚企业内部的人脉和利益关系，专家往往是技术、专业方面的行业里手，但与人打交道往往是弱项。企业内部的职业经理人对外部专家往往持抗拒否定态度。原因分析：1.感觉自己无能，让老板不满意。2.外部专家理论多，实践少，所提供的方案在企业内部大多行不通。3.感觉专家是来抢他饭碗。链接：在浙江金华做营销咨询案与销售副总沟通情况分享。

（三）职业经理人方式做咨询案。深入企业内部带领销售团队完成业绩定额，并且本人也承担销售指标。1.给营销团队做销售辅导和营销培训，增强销售人员业务能力和拓展技巧。2.帮助销售人员攻克疑难客户。3.培养一个销售总监，二至三大客户经理，二至三个招商经理、渠道经理和区域经理。4.实在不行自己做业绩，开发一个大渠道，签约一个大经销商，进入一个大KA，合作一个大团购。

（四）营销顾问合作方式，年度合同按月付费，降低企业成本风险。合作原则：不是最高的期望，而是最低的风险。期望越高，失望越大，最低的风险能承担得到的都是赚的。链接：一顾问单位客户反馈评价报告和营销顾问工作计划，全手写，撇开形式，直指内容。

（五）经典案例链接

1.九条短信成交一个客户，年顾问费30万。

2.100个业务员12小时免费招商辅导，1人1个问题，最终成交年顾问费50万元。

（六）许徐内训课程

1.销售团队的凝聚力、执行力、创造力

2.企业高效管理

3.民营企业职业经理人管控生死术

4.区域经理精英训练营

5.大客户开发和维护

6.并可按要求定制内训课程

（七）许徐所做营销咨询具体内容

我专注：实战营销专家，快销品行业，营销从头到脚的打包服务，样板市场打造，全国市场招商与产品推广，企业诊断，盈利模式设计和战略规划，营销团队组建、培训、激励、考核、建设；产品促销，广告公关设计，品牌塑造与传播。

我的潜在客户：有营销难题困局瓶颈的民营企业，年销售客在1000万-30个亿，处于成长期或成熟期，老板有强烈的事业心和人生理想，有把企业做大做强的强烈愿望，有一定的人生格局和经营管理思想。

许徐更多介绍请百度搜索“许徐7597”。

有意向合作的企业和机构，请会后私聊。

谢谢大家