镇江某农业企业品牌定位策划案

一相关背景：江苏镇江某农业企业，成立于1998年，是一家生产金针茹，杏鲍菇工厂化农业龙头企业，主要客户有海底捞，欧尚超市等行业知名企业，产品品质优良，山泉培育，绝无农药残留，贵金属超标等行业痼疾，2012年随着光明乳业投资数十亿元等进入金针菇生产，以及农民大棚种植的冲击，行业产能严重过剩，大型工厂化种植企业集体亏损，投资愈大，亏损越多。2010年底，公司董事长马先生预见行业发展趋势，与国内某重点大学药学院院长李教授联手开发金针菇深加工产品，酒肝宝，解酒保肝产品，2014年5月，取得保健品证书。经过李教授科研团队近万例小白鼠品质试验，和近千人的客户试用评价，在增加酒量，解宿醉等方面有惊人效果。公司急需产品定位战略规划以统领未来的产品的营销活动。

二定位分析：解酒保肝产品行业缔造者和领导者是海王金樽，张铁林做的形象代言人，电视广告当年很火。江苏最有名的企业和产品是洋河和蓝色经典。许徐经过大量市场调研，对此品牌釆取攀附定位。定位过程：加法倒置法。蓝色精典十金樽=酒(肝)宝。洋河十海王=镇江。两个算式加起来，得出，镇江(正东)酒肝宝，江苏的海王的品牌定位。经销商招商会及企业形象片空中传播要点，傍洋河，超洋河。先截取洋河经典广告片，后核心诉求点如下，同为江苏企业，我们仰慕洋河酿酒规模，冠领全国的豪迈，但我们以为没有健康，何谈情怀，正东酒肝宝，为男人的健康干杯。终端传播要点，傍海王，超海王。核心诉求点，同为解酒保肝，第二天确定舒服一点，不是皇阿玛电视上自吹自擂。而是千万客户真切感受。验证方式，免费检验，一切品牌策划都以产品品质为前提，否则都是无本之木，无源之水。现在实体经济普遍疲软，特别是制造业。农产品深加工同类产品过多，蓝海绝无可能了。而特色餐饮，旅游观光，休闲娱乐，利润空间丰厚，需求空间远超现有同业所能提供。个人现在十分厌倦战略，但这东西在转折点还真缺不了。。男怕入错行，女怕嫁错郎。传统保健品的会销，传销，类传销我都不会去做。况且我们产品定位是商务宴请人群，年龄在20一55岁，不是55岁一80岁人群，不适合会销。

三渠道运作:与知名酒商捆绑销售。捆绑销售是借助他人渠道，快速卖出产品的好方法。凭借此捆绑运作积累自己的品牌知名度，为下一步的招商做好准备。

四详细市场运作方案。略。      

                                           许徐

                                         2016年3月20日