专访金伯丽陶瓷有限公司董事长彭天奎先生

前言

2018年8月23日，超一江湖超创营团队再次走进山东临沂金伯丽陶瓷有限公司，进行入企服务工作。

金伯丽陶瓷有限公司的董事长彭天奎彭总，从2015年开始便和超一老师合作。通过参加超一老师的品牌MINI咨询，他开始做品牌运营，有了自己的商标，在河南平顶山上了新产品和新品牌，让销售额进一步提升，仅新品牌就实现了销售额增长4000万，获得纯利280余万。

本次，笔者有幸跟随超创营的老师们一起走进了金伯丽，和彭天奎董事长进行了面对面的沟通，了解他的企业故事。

彭天奎董事长

创业路上，辛酸与收获并行

初见彭总，你能够感受到他那满满的正能量，他是那样得阳刚，那样得壮怀激烈！对于工作，他永远充满朝气，充满希望！也许正是由于他的影响，他的团队和他一样，个个都充满了斗志——这绝对是一个狼性团队！

彭总的团队骨干

2007年10月，彭总和爱人租了一间70平米的门脸，每月租金2万元，正式踏入了陶瓷这个行业。可由于刚刚起步，那时候真可谓是困难重重，整个店里只有他和爱人两个店员，每个月的销售额不过十几万，除去各项开销后所剩无几。

在问到为什么当初选择了陶瓷这个行业的时候，彭总说，因为他认为这个行业有优势。首先，陶瓷产品涉及到人们“衣食住行”中的“住”，是刚需。特别是地砖墙砖，相对于其他类型的建材更容易实现环保，无毒无辐射，而且不容易滋生细菌。再有，除了实用价值，陶瓷还具有美学价值。现代人们工作压力大，假如回到家看到图案精美的瓷砖装饰的家，心情自然会舒畅，有助于缓解压力。

超创营在金伯丽入企服务

事实证明，彭总的眼光是独到的，陶瓷行业的市场确实相当巨大，在他和爱人两个人的努力下，店面第二年的年销售额就达到了500多万，实现了利润翻番！而第三年更是达到了年销售额1500万。并且他们也不再是单打独斗，店面有了四五个新成员，包括跟单员、库管、销售、会计等，基本实现了团队组建！成熟的团队带来的必然是傲人的业绩，从2013年到2016年这几年，年销售额持续增长，旺季时达到年销售额1.3亿到1.5亿！

彭总和超创营入企团队合影

2017年的彭总，旗下共有精彩人生、宏政陶瓷、金伯丽陶瓷等六七个瓷砖品牌，企业已经实现多品牌运作。2017年实现销售额2.7亿！

国家环保红线下，传统企业如何生存

近几年由于国家对环保政策的力度加强，各个企业的环保压力都相当大，整个传统行业面临着大洗牌。再大的企业，如果不满足环保标准也有可能被关停。

但彭总认为在符合国家环保标准的前提下，我们还是有发展的机会和空间的。虽然接下来的环保成本确实会提高，但是我们的优势之一就是人才足，有人就总会有办法。这个办法总结成为两个字，就是创新。这其中包括三个方面。

1、 营销模式创新：

过去我们都是做分销，不断找经销商，找中间代理商，经过层层加价，到达消费者环节时成本会增加许多，这无疑为消费者增加了许多不必要的支出。现在我们正在逐渐往直营的模式转变。在全国各地开设直营店。从工厂直接到达消费者手中，从而降低成本，把价格控制在一个消费者可以接受的范围内。

2、 产品品质创新

定位中高端客户群体，从产品的种类、规格、包装设计等方面打造高质量产品，从而保证价位，保证利润。

3、 团队打造创新

没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。不是产品卖不出去，而是没有找到对的人。让团队多学习，打造一支高素质的销售团队，保证业绩提升。

彭总在超创营学习

而对于陶瓷行业来说，彭总认为，随着社会的发展，当下农村城镇化进度加快，政府也在积极组织建设中高端城镇社区，这无疑是个相当大的市场前景，甚至是一个行业风口！

2018年的金伯丽，已经从一个70平米的小门脸，成长为一个厂房占地面积300亩、生产工人400人左右、销售人员近200人的大型连锁企业，门店遍布山东、河北、河南、安徽等地。2018年，彭总给自己定的销售额目标是4亿，然而目前已经完成了3亿。超出预定目标已经是毫无悬念的事情了！

彭总说，未来三年他要以马可波罗为标杆，实现年销售额十亿的目标，要在全国开设500家直营专卖店，把生意做到全国！

超创营，一定赢！