《大商赢道》课程大纲

课程背景

成为大商是所有门店经营者的梦想，能从工厂获得政策倾斜和谈判砝码的前提也是拥有强大的经营团队和营销前瞻思维才可获得，这只是其一，其二在自己所在市场能一呼百应，拥有诸多尊重和关联资源，亦是在自身强大的前提下；

同时，大商的前进步骤充满更多的不可确定性，包括团队、产品、定价、品牌、占位等等都需要有超越常规但又必须是可实施、有方法、有步骤、有规划作为基础保障；

课程收益：

了解做大商的基本要素

掌握做大商的目标设定和规划、分解

清晰大商的团队建设和激励方式

提升大商阶段目标达成的成功率

大商阶段目标的达成与调整方式

课程时间：2天，6小时/天  

课程对象：工厂经营者、样板市场管理者、优秀门店经营者、管理者

课程方式：课程讲解+案例教学+实战演练+现场问题模拟解答

课程大纲

一、大商的基本要素

1、不同大商的选择之路

2、不同大商的归属之路

3、不同大商的发展之路

4、不同大商的归隐之路

二、大商的规划

1、梦想的规划之路

2、阶段目标的规划之路

3、年度目标的规划之路

4、目标的分解之路

5、目标的达成之路

6、目标的补救之路

7、目标的放弃之路

三、大商的工具

1、设计工具

2、服务工具

3、数据工具

4、图表工具

四、大商的三个管理

1、目标管理

2、过程监控

3、节点控制

五、大商的客户

1、工厂客户

2、业态客户

3、行业客户

4、销售客户

六、大商的7大关口

1、组织关

2、管理关

3、培养关

4、激励关

5、体验关

6、运营关

7、促销关

七、大商的四统三化

四统

1、文宣统一

2、服务统一

3、执行统一

4、培训统一

三化

1、标准化

2、规范化

3、产品化

授课特色所有的培训绝不唱歌、不跳舞、不玩游戏、不靠分组加分减分PK来调节氛围，不作平庸之恶，因为肖老师认为，如果一场课程需要用这些方式来调节氛围，是无能的体现；

有唱歌跳舞玩游戏的时间，还不如带领所有参加训练的朋友一起来研究客户，研究人性，尊重人性，用人性来影响人性。