有一个门店，总共有A、B、C、D四个员工，薪酬是这样设计的：

1、基本工资：

A(店长)2000

B(导购)1800

C(导购)1800

D(导购)1800

2、奖金

当月门店总业绩﹥5万，提2%，四个人平分；当月门店总业绩﹥8万，提3%，四个人平分。

同创咨询公司（ID：TCZX8899)代老师点评：这种薪酬的设计方式感觉好像花了心血，但是是无效的，分了钱还被员工骂。为什么？

错误一、基本工资设计不合理

1、店长和导购的基本工资级差只有200元，太少，老板说:这个是操心费，有的时候店长都把这200块钱拿来分给另外的三个人，最后都没有人为这个店操心了。

弊端：薪酬的级差太小没有人愿意当领导。

2、B、C、D三个人的工资都一样，虽然都是导购，但拿的工资就一定要一样吗？

错误二、奖金平分

当月业绩A：2.5万；B：1.5万；C：2万；D：3万，合计9万x3%=2700元÷4人=675元。

奖金平分等于死亡，干多干少一个样、干好干坏一个样、干与不干一个样。

业绩高的人不开心，导致离开。你自己把人才赶跑了，不是人才要跳槽，而是机制太糟糕。

同创咨询公司（ID：TCZX8899)代老师调整后：

一、基本工资：

1、店长：把店长定为A级，分A1、A2、A3、A4、A5五个级别，每个级别的总业绩或利润指标不一样，同时基本工资也不一样，当月门店的总业绩或利润达到哪个级别就拿哪一个级别的基本工资。(每6个月考核一次，如果业绩不达标的话，换人)

2、导购：把导购定为B级，分B1、B2、B3、B4、B5五个级别，每个级别的业绩指标不一样，基本工资也不一样，当月个人的业绩达到哪个级别就拿哪一个级别的基本工资。

举例：

B1：1万，基本工资1600

B2：1.5万，基本工资1700

B3：2万，基本工资1800

B4：2.5万，基本工资1900

B5：3万，基本工资2000

二、奖金

当月奖金店长首先提20%的管理奖，即540元，另外的80%根据个人业绩的占比来分。

如D，当月个人业绩3万，奖金为(3万÷9万)x2700-540=648元。

各位老板，这种薪酬设计的方法只占到代老师整套薪酬设计的1%，还有另外的设计方法我敢保证你从来没有看到过，但是杀伤力极大，如果你想学习的话，搜索公众号：TCZX8899，索取原创的100节原创音频课程进行系统的学习，将会帮助你至少少走3年的弯路。 

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