第一模块：让问题浮出水面——集团客户市场竞争格局全面解读 第一节：集团客户市场竞争格局解析 第二节 ：集团客户市场面临的大挑战 第三节：集团市场服务团队比较 第四节：移动集团客户市场营销存在问题分析 第二模块：让冰山浮出水面——客户需求挖掘 第一节：产品分析 第二节：集团客户信息收集综述 第三节：集团客户信息分析技巧 第四节：集团客户行为信息解读 第五节：集团客户需求挖掘 第六节：基于客户需求挖掘的产品匹配 第三模块：让方案快速通过——集团市场营销模式导入 第一节：客户经理约见与拜访流程 第二节： 约见拜访客户黄金法则 第三节：全面理解客户决策流程 第四节：现场产品推荐-FABE应用 第五节：方案推荐 第六节：沟通与谈判---解读谈判 第七节：营销策略---异议处理 第八节：营销策略---现场促成