利润倍增，只因他有一双“慧眼”

（电商企业八大注意连载六）

文∕营销系统优化师杨磊

   之前总是听一位开批发店的朋友说一句话：做生意，赚钱要赚的明明白白，亏钱也要亏得清清楚楚！

  我们的电商也应如此！

  国庆节间，曾与一位电商学员聊天，他欣喜的告诉我，9月份通过网络销售又赚了多少多少钱。我了解他所采用的网络营销方法，也清楚他的网络营销水平，所以我告诉了他一句话：你其实可以赚的更多的！

  他给我的回答却是：老师，我觉得我做的还算可以的了，我们都很努力的执行了你教的方法，很难还有多少可以提升的空间了！

  我没有直接回答，直接反问了一些问题：

  1.你知道你的网站（旺铺）流量主要来自哪里吗？

  2.你知道哪些流量给你给你带来的成交客户比较多？

  3.你知道你的客户主要在那个时间段容易光顾你的网站？

  4.你知道你设置的哪些关键词帮你带来的流量比较多，客户比较多？

  5.你知道你哪些产品销售的比较好？转化率比较高？

  6.你知道点击量、询盘量和成交量各是多少吗？

  7.你知道影响浏览量转化询盘量、询盘量转化成交量的主要因素是什么吗？

  8.你知道你的客户的二次购买率是多少吗？

  9.你有对你的客户进行跟进和二次促销吗？

  10.你有让你的客户进行转介绍和口碑宣传吗？

  ......

  提升和放大以上任何一个点，你都可以倍增你的利润！

  你有做到吗？

  如果没有做到，请深入去理解这“电商十问”，再去采取相应的措施去执行！

  这位学员瞪大眼睛：老师，这些数据我怎么知道呀？

  这就是目前很多电商的现状：每天做了哪些事不知道？哪些方法有效不知道？不知道如何去改进？不知道如何去跟踪？不知道如何去放大？

  电商朋友，你需要有一双“慧眼”，让你能看的清清楚楚，明明白白！

  什么是“慧眼”？

  就是你要具备网络营销数据化分析的能力！

  这些数据哪里来的呢？

  做网络营销 ，无论你从事什么样的平台，都会有相应的软件和工具来支持。比如：阿里的生意参谋和量子统计，淘宝的量子和数据魔方，独立网站的数据统计软件，当然，如果你做SEO优化，则会有更多的站长工具等你使用！

  而我所说的“慧眼”，并不仅仅指这些软件工具提供的数据，而是指你能从这些数据中分析出你目前的“优势”和“劣势”，放大你的“优势”，规避你的“劣势”，就是你的利润倍增之道！

  如何具备这双“慧眼”呢？

  这就需要我们去学习和实践，经常去进行数据分析实战操作。一般而言，对于一个营销型网站或旺铺，我们进行数据分析主要从以下三点入手：

  1.流量

  2.转化率

  3.客单价

  每一点，以后将在我的博客分享出去！

  如果你是电商，你想倍增你的利润吗？快点练就你的“慧眼”吧！

     附：本文由MSO优化师杨磊原创文章，转载请注明出处！