我们做网络营销一定要做到：到有鱼的地方钓鱼！

  为什么这样说呢？

  看看我们周围的很多的走了不少弯路，浪费了不少推广费用的电商，你就明白了上面这句话是多么的重要了！

  弯路1、电子商务平台选择错误.

  我发现有的网商企业，在选取B2B平台时，总是倾向于选择一些竞争不是很激烈的平台。殊不知，这样的平台虽然竞争不激烈，但是人气也不够旺，采购商也不是很多，自然也很难带来多少订单。而阿里巴巴等知名平台虽然竞争激烈，但是人气很旺，来采购产品的客户也很多，那么订单也相应会多一些！

  弯路2、关键词选择错误

  搜索引擎营销是网络营销的重要手段。无论是做竞价还是SEO，很多电商企业并没有对你的客户进行详细的分析，也不知道客户会用什么关键词来搜索，结果浪费了很多的推广费用和精力。而有的电商一味去追求高流量，用了一些不太相关的热点新闻关键词，虽然流量很大，但是转化率却很低！

  弯路3、广告语（信息标题）不正确

  这点主要表现两方面：一是信息标题没有针对目标客户需求，不具吸引力，所以点击率很低。二是信息标题很有诱惑性和吸引力，但是相关性不强，客户点击之后发现标题和内容不太相关，转化率就会很低。这点在很多门户网站的硬广告方面表现很突出！

  弯路4、宣传平台选择不正确

  很多电商在进行社区、论坛及软文推广时，选择的平台不是其目标客户聚集的地方，结果白白浪费了很多精力和时间。

  电商企业如何避免走这些弯路呢？

  但答案还是这句话：到有鱼的地方钓鱼！

  这句话的真正含义是：一定要对你的目标客户进行定位与分析！

  作为一个营销人，无论用什么营销手段进行推广，都不可忘记要首先定位你的目标客户群体。否则即使推广做的再好，但是却不能把产品信息传达给真正有需求的人，这样就无疑于把洗发水推广给和尚，即使你弄得全中国所有的和尚都知道了你的洗发水，但是他们根本就没有这个需求，你的一切努力也就白费了。所以推广之前一定要对目标客户群体做足功课。

  比如，你要对你的目标客户进行分析，分析

1.他们是什么样的一群人

2.他们所在城市和地域，他们的年龄、职业、性别等

3.他们常去的网站，社区，以及他们对这些社区网站的粘性与信任度等

4.他们的生活习惯、消费习惯、消费特征等

5.他们所关心的话题、常去的场所、上网时间和频率。

6.更为关键的是，他们查询信息的方法，他们采购产品的方式，他们的搜索习惯等

7.他们的朋友圈子，那些人对他们能施加影响

8.决定他们能够购买的因素如经济能力、决定权等

对这些有了基本的认识跟了解之后，才能去做推广，这样的推广才能做到事半功倍。

  当然，进行目标客户定位与分析还有很多有效的方法，以上我只是举例，如果你觉得很麻烦，我在给你一种简化版的，这是我自己的经验总结：

1.什么样的地方（网络）聚集着我的客户

2.我的客户会如何找到我

3.我的客户通常会用什么样的关键词来查找他所需要的信息

4.我在哪个平台上做推广最有效

5.客户最关注的需求是什么？我如何针对他的需求制作广告语（信息标题）

  现在想一下，你之前做推广时，有没有考虑过对你的目标客户群体进行定位与分析，有没有考虑过以上五点呢？

  如果没有，现在就开始去做！

  如果你的行动力不强，我再强调一遍：对你的目标客户进行定位与分析，可以更有针对性的制作营销推广方案，可以节省推广费用和时间精力，可以更能提高订单转化率，更能促进客户成交！

  本文为电商企业八大注意之连载一，后续内容更重要。绝不可不去“注意”。请继续关注下一篇！