从互联网营销的角度，要想理清逻辑，我们不妨先把互联网六个主要的悖论，跟大家分析一下。既然是悖论，容易让人产生错乱，甚至是纠结，所以我们争取简明额要、点到为止，但至少要为我们了解、运用互联网营销扫清障碍。

悖论一，数字的悖论。

在这本书里，有一个重要的概念：互联网跟IT是两码事。IT产品的性能指标和参数这些数字，都是静态的，象征着不变、稳定、真实、可查证。而互联网上的数字，主要是指各种经营业绩的表现。这些数字是动态的。当用于买卖双方的交割或计量时，肯定是假的、必然是假的、只能是假的。利益驱动下，由于无法查证，没人会提供真实数字。比如，微博营销里的粉丝数、转发数。于是，阿拉伯数字成了商品。在互联网行业，不管是融资、还是营销，不管是投票、还是评分，到处都在“制造”数字。这就成了悖论。

悖论二，流量的悖论。

互联网流量的概念，主要是指网站整体或某个页面的真实访问量。是对访问者的人头数或访问次数的记录。当数字悖论成立后，流量悖论也随之成立。当数字成为商品，流量的买卖就成为必然。

流量买回来，不仅可以去融资，更多情况下，是作为广告价值往外卖。这种罪恶的买卖，至今还在盛行。

须知，这是无成本、无风险的生意！贩毒的人听了这个，一定会服毒自杀、羞愤而死。这既是个荒谬的骗局，也是个著名的悖论。

史贤龙：算是互联网财富原罪吗？

仲昭川：不算是。只是小儿科。数字、流量，都是参考。一旦作为审核标准或买卖计量，要么是单方面的欺骗、要么是双方的故意合谋。但庆幸的是：像杜子建、史贤龙、老谢这样真正的明白人，不受这个悖论的困扰。

史贤龙：这话听着象在打圆场。

仲昭川：是真的。悖论，不是科学奥秘。不是宇宙难题。

悖论三，圈地的悖论。

现实世界的圈地，好处无穷、且显而易见。最初网上的圈地，是一种注册行为，得到的只是个域名。经营不好的话，最后剩下的还是那个域名，卖出去赚钱的概率太小。后来网上的圈地，是指新领域的捷足先登。

成功了，赢家通吃。比如当当网卖书、携程做出行业务、微信做移动圈子。不成，就是先烈，尸骨无存。这种无限趋于两个极端的风险，对于决策者或创业者，是个悖论。这种悖论是互联网商业的永恒驱动力，无数风流人物都将前赴后继，直至永远。

悖论四，内容为王的悖论。

古今中外所有的经营者，每天都在做同一件事：降低成本、提高利润。然而，内容就是成本，而成本是经营者的天敌。内容成本的可怕之处，是它无休止的叠加和递增，日复一日、直到倒闭。可是没有新鲜的、高质量的内容，哪来的真实流量？

用户生成内容，本来是简单的事，但审核的成本又来了。这是个悖论。

悖论五，首页的悖论。

很多人说企业不开官网就跟不装电话一样。其实不一样。公司有了电话，可以立即主动跟外界联系；开了官网，却只能等着别人来跟自己联系。这是相反的旋律。

开官网花不了几个钱，但要让别人都知道官网域名、有兴趣来访、产生行为或交易，需要花多少钱？天文数字。既然如此费劲，何必开官网？很多人回答：名片上有个域名显得挺正规，而且有了自己的“首页”，可以把业务介绍上去。

酒爷老谢：虚拟世界的伪动态。

仲昭川：殊不知：那只是个官网的封面，是自己看着玩的，不是首页。首页是给外人看的。真正的首页是挂在搜索引擎上的，按照公司名字一搜，会出现一个结果页面，那才叫首页，随时面向全世界。谁都能看见。这个首页，你建了吗？建官网，还是建首页？悖论。单独做好哪一个都不容易。想兼顾？还是悖论。

悖论六，水军的悖论。

无所不在的水军，确确实实参与了各种社会化营销，并不是正常的分享和交流。水军的目的是什么？是持续传播的口碑。

口碑可以有，但想要口碑持续传播，却是一个脑残的逻辑。这话说的对，我们来分析到底是什么原因。是利益驱动？不可能。一个小时工还几十块呢，几毛钱、几块钱谁要？招募几个、几十个人团伙有可能，但一支成千上万人的军队怎么组建、怎么协调、怎么奖惩、怎么预防反水？这，超出了人类智慧啊，诸位。是兴趣驱动？更不可能。消费者的口碑传播是自愿的，但不可能是连续的，更不可能是旷日持久的。虽然微博营销里的水军成千上万，动辄转发、动辄评论，但那都是软件模拟的，不是真人。

因此，水军的悖论，其实是小米手机的悖论，也是社会化营销的悖论。

（仲昭川老师《互联网黑洞》总裁班）