【故事】

师父教徒弟爬树。

第一次爬树时，徒弟爬到高处，师父喊：小心！小心！

第二次爬树时，徒弟爬到高处，师父一言不发。等徒弟回到低处时，师父才说，小心！小心！

徒弟问，师父，为什么上次到高处提醒我，这次下到低处才提醒我？

师父说，没经验时，容易在难处出错；有经验了，往往在易处出错。

所以教徒弟要有技巧，要符合规律。三藏师父一上来就“徒儿，为师……”

结果……

【启发】

业务员销售能力训练，就应该这样难处易中求，易处难中来。

销售业绩和销售活动量的关系，就是二八法则。一开始，付出了80%的努力，只有20%的收获；到后来，只用20%的努力，就有80%的收获。真正的先苦后甜哪！

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