“建材行业发展前十年，一个产品卖几年都没有问题，接下来的十年，如果大家还沉迷于那个时段的辉煌，以为还可以慢悠悠地往前走，就在犯战略性错误。”顶固集团品牌管理中心总监邹文胜在面对本刊记者采访时语重心长地
摘要: 面对行业的激烈竞争，欧派集团投资开拍微电影，尝试采用创新的内容营销手段结合线上线下的优势资源，以开创行业营销的新局面。欧派家居集团是中国首批开创自营电商的家居企业之一，定制家居的电商平台有其先
编者的话/根据最新公布的《2013胡润全球富豪榜》，内地首富被从事食品行业的娃哈哈集团董事长宗庆后夺得，其个人资产达820亿元人民币。尽管经历了三聚氰胺、塑化剂等风波，食品行业危机屡屡发生，但是这并不
最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？ 笔者认为，除了选择质
摘要: 什么是领导力？每个人有每个人的理解，但是我想领导力的关键是怎么样把企业从优秀变成卓越。一家优秀的企业必须具备的五项特征是技能、体系、目标、战略、规则；一家卓越的企业必须具备的五项特征则是原则、
眼下，各厂家都把渠道下沉到三四级市场，出现所有产品皆“下乡”的趋势，业务人员也随之下乡开发渠道。这样一来，导致三四级渠道经销商每天会被陌生的业务员们频频造访，不胜其烦。业务员一边面对的是厂家的压力不去
企业在谈及执行力的时候时常会大谈某某团队、人员执行力不够或执行力差。其实关于执行力不足或差的原因，首先要反省的是销售经理——在管理、组织团队的时候，是不是只一味地发号施令而缺乏过程管理。缺乏过程管理的
案例：G市场的白总，已经在快消品行业摸爬滚打近20年，公司的老业务也都跟随了他多年，近年来白酒行业竞争激烈，白总经销的低端白酒越来越举步维艰，于是白总开始关注一些新兴的功能类饮品和乳制品，并取得了国内
由于地理环境的影响，W市的消费市场较为封闭，其市场操作也具有一定的特点。现以娃哈哈系列产品为例，将这一市场的通路运作阐述如下。 一、市场、超市 1．理顺关系 随着城市的发展和消费者收入的提高，消费者对
今年的方便面行业可谓哀鸿遍野。上半年，老大康师傅亏损近600万美元，老二统一巨亏6000万人民币（约合1000万美元），广大的二、三线品牌更是生活在水深火热之中，生不如死。公开资料显示，今年上半年，方
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