培训背景：农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了：不以你感受产品为主就做不上量，量上去了又会客大欺店；今天还与你柔情蜜意，明天就是别人的老婆了；还有经销商完全依赖厂家，推一下走一步。。。。。。 培训目的：让经销商产生危机感，改变农资经销商的经营理念，正视与企业的关系，更加忠于企业 培训对象：农资经销商老板 培训时间：1天=6小时 培训大纲： 第一章：利剑悬顶，危机重重 一、政策监管，行业整合 1、没有了所谓的“质优价廉”产品，你怎么办？ 2、农资产品经营门槛提高，你符合吗？ 3、食品安全带来的全面影响 二、土地流转，灭顶之灾 1、未来消费群体的改变 2、未来农资消费者的特点与需求 3、如何改变才能满足未来农资消费者 三、恶性竞争，低价倾销 1、农资经销商沦为“农资搬运工” 2、不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰 3、如何有效化解恶意竞争 四、品牌缺失，资源浪费 1、没有品牌，就没有终端经销商的忠诚 2、没有品牌就没有丰厚的利润 3、企业的品牌多，但真正的品牌你有吗 五、销售乏力，不进则退 1、现今的农资营销还停留在5年前的水平 2、会议营销开成“吃饭会议”的悲剧 3、农资经销商如何突破农资销售瓶颈 六、赊销之痛，经营顽疾 1、赊销消灭了很多农资经销商 2、化解赊销的几大绝招 七、改变之难，没有方向 1、农资经销商的迷茫 2、指导那些经销商未来经营的建议 第二章：化解危机，打造品牌 一、合理布局，公司化运营 1、夫妻店是行业整合的第一批牺牲品 2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来 二、聚焦营销，做小池塘的大鱼 1、如何有效聚焦你的优势区域市场 2、品牌的优化是你经营的出路 三、主动出击，变坐商为行商，变行商为赢商 四、提升专业服务技能，化解赊销之痛 1、做农资消费者的咨询师和培训师 2、培养专业的服务团队 3、把你的农资经营公司（门市）作出真正的植物医院 五、配合上游企业，做好营销造势及实施 1、一己之力难成气候 2、如何赢得上游企业更多的营销支持 3、一切营销活动都要企业参与 六、有效掌控终端，防止客大欺店 1、有效掌控终端的几大技巧 七、库存压力，不可忽视的危险 第三章：紧跟趋势，致胜未来 一、选择好品类及产品的标准（参考企业产品特色） 二、选择上游厂商的标准（根据企业的条件设定） 三、随时关注国家政策等风向 四、与时俱进，方能笑到最后