【课程方式】 沙盘模拟 【课程时间】 1天（6小时/天） (建议1天非财务人员财务管理沙盘+分销运营沙盘《货如轮转》) 【学员对象】代理商总经理、副总经理、业务经理等 【人 数】 36人,6人一组，分6组 【课程收益】 了解代理商分销运营体系，掌握渠道订单争夺的关键因素 学习代理公司三库：仓库、金库和人才库如何围绕业务目标去同步协调 学习报表解读，并运用代理商杜邦模型进行成长、获利性和资金流通的平衡控制 如何通过计划和预算谋定而后动，做好事前掌控和竞争中的及时调整 提升经营分析能力并提升对厂家的配合和理解 【模拟背景】 您将模拟不同品牌的5-6家代理商在同一市场进行渠道订单的争夺…… 你的公司目前为X型号产品销售的一级代理商，年销售额达360M元，年末存货为16批；为推动渠道销售和配合渠道管理，销售公司目前配备2名业务经理。目前公司盈利能力不错,产品需求处于上升势头,但竞争如火如荼, 产品更新也不断加速, 目前公司规模增长压力很大: 种种迹象表明,以利润换取规模的日子正逐渐逼进…… 你和你的经营班子成员，将担任以下角色和重任： 总经理、品牌经理、区域经理、业务经理、财务管理部经理和体系管理部经理。 面临危机和挑战,你和你的班子成员，如何在下一年的运营中，在兼顾盈利的前提下，实现市场突围，成为行业中的领导品牌？ 【模拟过程及收益】 实习季　分销商业模式探索 运营模拟： 在《货如轮》沙盘上，遵循前任经营班子的足迹运营 熟悉代理商公司经营全局和运作流程 做实习年的损益表和资产负债表并分析 学习收益： 探讨分销商业模式，把握分销公司运营机制：赢利模式、业务系统、现金流结构 　　和关键资源能力 学习分销公司财务分析基础 透过4P营销组合和销售达成的基本过程，掌握渠道订单争夺的原理和要素 第一季度 构建关键资源能力 运营模拟： 揣摩分销商业模式中的关键资源（人、财、货、渠道和市场）的影响因素、趋势和瓶颈。 让营销计划落实关键资源规划和运用，做营销计划和预算。 第一季度，渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。 学习收益： 掌握年度营销计划五步骤 学习全面预算的过程和编制流程 渠道订单争夺的推力和拉力及其关键要素 第二季度 发挥优势 开疆拓土 运营模拟： 季度营销计划和预算 第二季度的模拟与竞争分析 半年营销有效性分析 学习收益： 强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解 如何围绕渠道订单的争夺有效配备仓库、金库和人才库 第三季度 运营模拟： 季度营销计划和预算 第三季度的模拟与竞争分析 竞争力排名分析 学习收益： 了解销售公司竞争力排名要素及其权重 第四季度 运营模拟： 季度营销计划和预算 第四季度的模拟与竞争分析 杜邦分析和关键指标的分析 学习收益: 杜邦模型及其指标群 回顾和总结：经营收益、财务收益、渠道管理收益 制定行动计划