赵鸿敏,赵鸿敏讲师,赵鸿敏联系方式,赵鸿敏培训师-【讲师网】
赵鸿敏 2022年度中国100强讲师
《润学全集》之放飞自我 《颠覆常规促销模式,
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
对象
商超门店总经理办公室、门店拓展部、门店运营部、商品采购部、营销策划部、工程监理部各负责人。
目的
提升其下列 商超门店总经理办公室、门店拓展部、门店运营部、商品采购部、营销策划部、工程监理部各负责人的前瞻性及规划全局观念,实现精准营销和盈利拓展的双重经营目标。
内容

                       

                                   商超门店开业可行性分析报告


       我公司经过对本店址区域经济环境考察,通过准确的市场调查定位分析,认为本店址极具发展超市业态价值;结合我公司整体战略发展要求及自身经营特点,期望在本店址开发综合超市,经营面积为4000㎡,经营品类包括生鲜、食品和日杂百货类,从较高层次上来满足本地区居民消费购买需求。随着零售业经济发展的变迁,零售业发展日新月异,同时竞争也日益惨烈,因此,谁掌握了末端通路,谁就是赢家。我公司看好本店址,但为保证日后经营过程中通路的顺畅,针对本店址商圈情况,特地开展细致而大量的调查分析工作,经慎重调查研究,对本店址开超市经营充满信心。同时,我公司结合市场调研分析特制作《超市开业可行性分析报告》,分析报告中较详细地描述了本店址立地条件、竞争情况、超市开业策略、未来经营管理设想等内容。详情如下述:


第一部分    本选址地商圈调查分析


一、 调查工作概况

       商圈即商业圈、商势圈,是一个商店在正常经营状态下能吸引顾客来店的地域范围。拟投资商店业态,必先予以商圈调研,进行仔细评估,在此基础上作出最佳选择,即通过分析结果来帮助我们制定经营战略、确定促销活动的重点、商品定位、以及营业面积的确定等。

为了使超市在开店策略上能够有科学的、更定量化的决策依据,在超市选址之前,对其市场和商圈情况进行全面、深入的调查,是有效避免市场情况不明,商业定位不清的弊端的根本要素,并为开业后的经营管理、市场细分、品种调整、针对性营业推广提供科学的、基础的信息。


       为了开展好这次调查工作,我公司专门组成调查组,针对本选址地进行调查并掌握商圈情况、了解倾听商圈内社区顾客意见,以实地考察和随机询问为主要方法,在本店址周边区域展开市调工作。

此次调查活动基本上是成功的,在此调查基础上,为公司确定在本店址开发超市业态提供了较真实且客观的资料,从根本上避免投资的盲目性和随从性,为企业的长远发展和盈利目标提供指导方向,并且其商圈调查的结果对今后的经营工作都会有持久的指导作用,其重要价值会不断地显示出来。


一、 超市商圈的划分与确定

       为便于开展工作,调查前按照商圈理论将预设定调查地区预先划分成3个区域,即A区 ---- 相当于核心商圈或第一商圈,B区 -- 相当于次级商圈或第二商圈,C区 -- 相当于边缘商圈或第三商圈;A区是本店利用最多地区,占70%来店顾客地区。B区,对本店而言,顾客较分散,是占20%来店顾客地区。该3个区域的地理划分详见实地考察结果汇总,预先划分的A、B、C 区大体上符合超市商圈分布规律。A区居民总人口约为2.1万人,这个人口数基本可以支撑超市的正常运营。


       超市所处位置周围有较为固定的社区,其家庭收入及消费能力属中等偏上水平,因此,只要能够牢牢掌握住A区消费群,就可以保证较为固定的销售额,同时为了充分发挥超市应当具有的幅射力和覆盖面,有利于建设维护核心商圈“根据地”,参考其地理位置、交通干线状况和人流动线等情况,根据目前本店址商圈分布现状及经济结构,即本选址地位于镇中心区域,人口密集,经济基础好,经济结构合理,在超市未来的实际营销推广和促销活动中,适当扩大面对A区的地域范围,向周边适度发展,严密控制住该地域的潜在消费群,以保证营业额稳步增长。




       根据上述所确定的超市商圈范围及分布梯次,应相应采取如下战略:重点开发和维护A区商圈 -- 核心商圈,争取使该区域居民到店率稳定达到70%以上,积极争取B区商圈,努力使该区域居民达到25%以上。因调查数据是按预先划分的区域进行调查获得的,故下面各项分析指标仍按预先划分的区域进行。




全部评论 (0)
讲师网厦门站 xm.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中