传统渠道是主流并不意味着不需要变革，相 反，这个主流地位，需要传统渠道用化蝶脱茧 般的变革去争取。 这个化蝶脱茧的方向，就一定是电商吗？就一 定要赶紧做淘宝吗？否则就会被历史的大潮给 甩了？ 很显然，不一定。电商是大趋势，电商有其先 进性，所有人都看到了，但是： 第一，大趋势不是“恐怖主义”，凡是宣扬做不 好电商就没有未来的都是穆斯林极端主义分 子，跟拉登信仰一个教派。拉登最擅长制造什 么？你懂的……电商在大多数行业的市场份额不 会超过20%，大部分会在10%左右，你有必要 为了10%到20%的市场份额，拼了老命吗？它 的发展速度是快，那是因为基数少。

你的大本营？千万要认清。 更有甚者，未来根本无法区别线上线下，根本 就是浑然一体，到那个时候你就更不用怕了。 因为专业知识社会化，自然会有人给你提供全 套解决方案，你只要守住自己的核心优势就 行，是品牌？是门店？是供应链？是整合资源 的能力？是人才？ 但是，传统企业在这个浮躁的年代，习惯一哄 而上，缺少自己坚守的商业信仰，一有风吹草 动，心就乱了。官网、SEO，电子商务、微博 营销、APP、微信营销，每一个潮流都说自己 一定一统天下，于是你都不落下，但最终时过 境迁后，哪个才是最靠谱的？ 再说了，是趋势，你就一定要去追赶吗？你当 前的使命是什么？如果你现在只有1个亿的销 量，你要做到10个亿，那冲销量是你的目标； 若是已经10个亿，但是渠道不思进取小富即 安，那整肃渠道是使命；若发展停滞，竞争激 烈，那重新检验内功是当前使命。 传统企业要处理好趋势和使命之间的关系，将 资源投在最迫切的使命上。 第二，专注的人，绝对不是把什么都能做好。 不是所有人都有那个能力和资源做好电商，做 不好实属正常，只是因为你的网感不够，你不 适合，你们不匹配，如此而已，转做自己最擅 长的，专注于某一个领域，就可以了。 第三，现在做电商的成本更高。淘宝已经是五 六点钟的北京二环，你想去那里超车，你觉得 现实吗？ 第四，网络太局限，太多需求都满足不了。从 马斯洛的需求层次分析，网络满足了消费者的 基本需求，但是，社交、尊重等更高阶段的需 求，仅仅依靠网络是满足不了的。 我们既不是要否定电商，也不能盲目地把自己变成电 商，你以为把自己摇身一变成为电商，就赶上时代步 伐了吗？若是没能真正领会电商的精神，你仍然是 那90%不盈利的几百万卖家之一。