客户：吉林嘉瑞沥青及工程机械公司 地点：吉林省 - 长春 时间：2013/4/29 0:00:00 授课时间：2天 客户介绍：嘉瑞沥青为吉林省规模最大的沥青销售企业。 参加培训人员：销售经理，区域经理，销售人员 培训内容（针对客户需求进行的专项优化与定制）： 如何做拜访客户的准备 如何通过观察了解客户的情绪、性格和想法 如何通过问询了解和挖掘客户的需求：应用问的3个类型、问的4个技能、问的4策略 如何向客户高效介绍产品：介绍的4个法则、介绍的3个原则、介绍的逻辑 如何应对客户提出的异议：异议的4个类型已经处理策略 如何发现顾客的购买信号并通过有效方法成交。