精彩导读

2017年12月9-10日，青岛大学MBA卓越经理人高级研修班13期班盛大开学，MBA研修班的同学们迎来开学大课《以终为始——企业年度目标与计划管理》。本次课程特邀目标管理实战专家钱科宇老师主讲，钱老师是斯坦福源创国际研究院研究员，国际教练协会（IAC)认证执行教练，北京大学、清华大学等高级管理班特聘讲师，华为培训中心特聘讲师。

课程伊始，钱老师引导同学们重塑对管理的认知：管理就是投入资源，达成目标，提高效率。管理最重要的是达成共识，统一的思维模式，统一的行为模式，统一的表达模式，这三个统一是一切管理工作的起点。

目标管理是一种围绕着”达成目标”而开展的具有”标准化”、“工具化”、“程序化”特点的管理工作模式。把该做的事都写清楚，把所写的事都做到位。年度目标是一个组织的事，它需要跨部门的沟通和协作。

关于战略有三个重要点：谁—我们的顾客是谁？什么—顾客的需求是什么？如何—如何做，满足客户需求？好的战略别人学不会、买不来、带不走、跟不上。公司的战略要写出来，贴上去，并让员工知道。

在战略规划阶段，钱老师讲解了战略到目标的三种落地方法：

其一是使命愿景法；

其二是swot分析法，钱老师强调信息化时代我们要不断创新思维，要根据内外部环境和条件的变化调整战略，你现在的优势很可能变成打败你的劣势；

其三是重要领域法，通过六大重要工作领域，即市场领先、利润增长、技术创新、产品品质、客户服务、管理改进六个方面落实目标。这三种工具的掌握对于形成企业年度工作重点，制定公司级目标有重要的导向和落地意义。

实际工作中繁复的管理问题，钱老师通过列举生动鲜活的例子，深入浅出，让同学们掌握工具后再对标实际工作举一反三，剖析解决类似或其他的管理难题。钱老师带领同学们做课堂实操演练，以小组学员企业为案例探讨，小组成员共同设定2018年年度目标，小组之间互相批改，发现问题，反思自己，并不断完善、优化目标。通过实操演练帮助同学们梳理思维、掌握方法，同学们积极上台分享展示，钱老师现场指导点评。

热烈的课堂讨论

用情景再现法引导同学还原现场，条分缕析地找出问题根结所在，戳中痛点，从而找到解决问题之道。

学员积极演示分享

课程中钱老师围绕战略—目标—问题—策略—计划—执行承前启后的六大方面展开探讨，启发同学们学会运用目标管理思维，层层引导剖析，授予实战落地的管理工具。钱老师严谨务实又妙趣横生的风格深受同学欢迎和好评。他的观点新颖睿智，分析问题一针见血，高度实战的培训内容，辅导实施注重实效。他给同学们的管理工具，非常实用，拿回去就可以直接运用。

课间休息也争分夺秒

整整两天的课程同学们积极参与互动，热烈探讨，尤其是13班的新同学们，学习的热情被点燃，兴奋不已，也收获满满。希望同学们始终持有这种学习的热情，在一年的研修学习中收获知识、生发智慧、持续成长。

最后就“学习是否有用”这一尚存异议的问题，钱老师给同学们提出中肯的建议：“学习无用”，学习没有使用就没有作用。钱老师的建议旨在激励同学们把课堂所学真正运用到管理实践工作中。在年底上钱老师《以终为始——企业年度目标与计划管理》这一课恰逢其时，为明年做好“事”的计划，为企业年度目标的制定与计划的书写具有重要的指导意义和实践价值。    

学习需要检查，效果需要激励。两天的热情投入，同学们都收获满满。通过积分评比选出得分最高的小组，由钱老师给优胜组同学颁奖。