销售培训中应用一——ORID开场并与学员关联 name=image_operate_81401370665775656 alt=引导技术在销售培训中应用一——ORID开场并与学员关联 src
一个顾客进了某品牌服饰，好不容易挑选了一条裤子，通过裁边后，顾客很细心的看了有看。发现拉链处有点皱，就不满，开始质问导购，这是怎么回事，要搞平。其中一个导购说，休闲款都是这样的，并让顾问看了这款其他的
一，世界咖啡的理解是一种对话、集体交流的方式，营造一个安全、平和的环境，让参与者针对特定的问题展开对话。一般4-5人，针对一个或多个主题，坐在咖啡桌旁促膝而谈。通过几轮的汇谈，除了桌主外，其他人均可在
前言作为营销管理者，越发感觉市场竞争的激烈，总是有解决不完的问题，老客户总是难以平稳的业务合作。面对下游客户，如今越来越挑剔，销售员总是疲于奔波与各区域市场，身心疲惫，面对来自市场和公司的重重压力，面
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的
本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年06期,转载请注明出处。原作者: 蒋观庆摘要: 销售服务是基于产品的，是从自己角度出发；而客户服务就是立足客户的问题，真正从客户角度出发年终的时候，销售人员
一个人在社会上到底靠什么成功呢？大都成功人士总结自己的经验时候，不约而同的总结同样的一个模式，那就是你的专业能力只占到15%,而沟通与人际能力占到85%。根据我个人10余年的职场经历与观察，的却如此。
一，微咨询课程背景培训的目的就是提升绩效，根据柯氏四级评估来看，作为培训，至少要达到第三级即行为层。只有学员行为改变，才能促动绩效的提升。传统的培训往往停留在第一层和第二层，即反应层和学习层，培训难以
四个步骤：诊断+课程呈现+作业+技能体系设计一，前期诊断 课程开发五问：目标，学员，内容，方式，现状学员：老销售员，大部分有技能和经验，那学什么？技能？不是，大家的经验和销售课程流程的整合打磨，梳理一
今日又完成某客户销售技能体系设计，营销微咨询课程先告一段落，算是再次交付可以落地的最终产品，原来改学员作业很快乐，共同设计营销技能体系不仅是帮助学员，更是自己再次总结提升的过程。真正通过课程流程与学员
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